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抓住要點  成就品牌

一家敢于對銷售結(jié)果負責(zé)的公司

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原本平價的雪糕為何越來越吃不起了呢?

夏天悄然而至,大家都吃了什么牌子的雪糕?冰柜里有太多種類認真挑選,但結(jié)賬那一刻可能會讓你傻了眼。有些人礙于面子還是付了款,不得不說貴的雪糕是真解熱呀,還沒吃到嘴里,心就已經(jīng)拔涼拔涼了。

 

小時候,一根小布丁才5毛錢,一根綠豆棒才兩塊錢,那時候只要踮踮腳,大家都能實現(xiàn)雪糕自由,但什么時候開始,在冷飲店、小超市買一根雪糕,基本已經(jīng)很少見有10元以內(nèi)的產(chǎn)品了。想挖到一根10元以內(nèi)的雪糕,幾乎是靠運氣了。

 

是現(xiàn)在的我們消費能力已經(jīng)突飛猛進了嗎?國內(nèi)換手機的年輕人越來越少,手機出貨量持續(xù)下降,錢都花到了哪里了?看來,這基本的生活物資消耗都已經(jīng)越來越消費不起了。

 

雪糕的發(fā)展最早可以追溯到唐朝,唐朝末期,人們開始在夏天制冰。宋代,商人們開始在冷食里加上水果或果汁。元代,有人甚至在冰中加上果漿和牛奶。此時雪糕已經(jīng)初具雛形了。

 

 
 
 

1925年,美商海寧洋行生引進了美國冷飲設(shè)備進行機冰淇淋生產(chǎn),建造了中國第一家大規(guī)模生產(chǎn)冷飲的工廠。海寧生給自家棒冰取了個十分香艷的名字——“美女牌”,在那個只要牽手就要結(jié)婚的年代,這個名字可謂是相當大膽了。

點品牌設(shè)計

“美女牌”聯(lián)合了當時的女明星宣傳。然后利用各種報紙、收音機節(jié)目轟炸式宣傳,給上海老百姓洗腦,最夸張的時候,在一家報紙四個月就打出了23條廣告。

 

并從美國購置了500臺電冰箱。放在上海各大商場、劇院、電影院,里面只準放美女牌冷飲。再有就是籠絡(luò)各個販售攤點,只要你賣美女牌就給免費翻修門面。這樣還不夠,時不時把百姓學(xué)生拉到工廠里參觀一圈給點震懾。

1929年“美女”牌冰淇淋經(jīng)銷點,幾乎涵蓋上海各區(qū)域,當時的國貨冷飲紛紛不敵,只能被歸為雜牌。“美女牌”很快壟斷行業(yè),制霸上海。

 
 
 
 

新中國成立后,海寧洋行改名益民食品廠收歸國有。美國人海寧生拿美女牌注冊商標繼續(xù)賣冷飲。

 

1950年,益民食品廠一名副工程師提出“中國該有自己的冷飲品牌”。新中國剛成立,還有許多地區(qū)未解放,“光明”一詞帶著的是大家熱切的期望。5月, “光明牌”棒冰正式問世,與“美女牌”正面PK也正式開始,雙方優(yōu)劣明顯,“光明牌”價格更低,更實惠,“美女牌”種類豐富,價格高。

 

廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)職工走上街頭,向市民宣傳國貨“光明牌”。在改裝的一輛舊卡車上安裝了一臺柴油發(fā)電機,裝上喇叭,沿途宣傳“光明牌”冷飲,免費為市民送上一支“光明牌”棒冰,一直送到上海鬧市中心——“大世界”。不僅如此,廠職工一刻也不停下來,下班后帶著滿箱的“光明牌”冰棒走街串巷吆喝,電視臺、報紙、電線桿目之所及之處都貼滿了“光明牌”冰棒的宣傳。“光明牌”很快名聲鵲起,當年的銷售量就超過洋貨“美女”牌棒冰。

 
 
 
 

“光明”品牌商標上代表的并不是雪糕,而是火炬,它代表著光和熱,象征著希望,56道光芒象征著56個民族大團結(jié)!象征我們誓將火炬照亮全中國,將革命進行到底!“光明牌”正如它的名字一樣,給物質(zhì)匱乏的生活,帶去了真實可盼的希望。

 

“光明牌”,不但開創(chuàng)了中國冷飲民族品牌的先河,還開創(chuàng)了一個“光明”食品工業(yè)的新時代。如今在食品領(lǐng)域中使用的“光明”商標,幾乎都是從當年上海益民食品一廠的“光明牌”中衍生而來。

 

之后中國各地的冷飲如雨后春筍般崛起,很多城市和地區(qū)都有了自己的品牌,比如廣東的五羊甜筒,綠豆棒紅豆棒,北邊城市的北冰洋,桔子冰、雙棒,哈爾濱的馬迭爾、北極冷飲,蘭州的504雪糕,河南的天冰大果,當年驚艷了多少人的夏天,至此,我國雪糕已展現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的盛況。

 
 
 

 

 
 
 
 

但受到食品冷鏈物流能力的影響,雪糕市場基本都是受困于本地,而且由于傳統(tǒng)認知,多數(shù)讓人只在夏天才吃雪糕,因此很多個體戶會出現(xiàn)忙三個月吃一年的情況,雪糕市場無法形成全國性的市場體系,質(zhì)量監(jiān)管難以全面,最終容易形成小、散、亂、差的局面。

 

1992年,中國經(jīng)濟體系改革,冷飲市場面臨一場殘酷的洗牌,先是伊利蒙??恐〔级 ⒕G色心情異軍突起,然后瑞士雀巢收購了五羊,百事可樂收購了北冰洋,同時,進入中國的還有高端冰淇淋品牌哈根達斯,外國巨頭與國內(nèi)巨頭憑借資金、技術(shù)、資源、管理等優(yōu)勢迅速瓜分完了冷飲市場。從3000多個小品牌之爭變成了十幾巨頭之間的稱霸。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,巨頭們開始另辟蹊徑,做網(wǎng)紅,2018年是網(wǎng)紅雪糕的元年,各種造型奇怪的網(wǎng)紅雪糕在抖音小紅書朋友圈爆紅,買個雪糕先拍照,先請朋友圈吃,哪怕價格一路水漲船高,跟風(fēng)者依舊前赴后繼。營銷套路倒也不復(fù)雜,瘋狂投視頻狂轟亂炸,各大平臺KOL推薦,造型獨特博眼球。但是雪糕似乎越來越往奇怪的方向走,雙蛋黃雪糕,香菜冰淇淋,螃蟹肥了,東北鐵鍋燉,大魷魚雪糕,這確定不是火鍋店???

點品牌設(shè)計

 

 
 
 

為何如今的雪糕價格都已經(jīng)讓人看不懂了呢,“雪糕刺客”真的是在不經(jīng)意間讓人倏然驚悚了一下,曾有聽友對主持人說,女朋友買了一個雪糕,最后回到家后嚎啕大哭,不是被好吃的網(wǎng)紅雪糕驚艷到了,也不是嘗到了兒時的味道勾起了回憶,而是被價格刺激壞了,一根看似普通的雪糕要價160元,女朋友是邊吃邊哭啊。真的連雪糕也快吃不起了。

 

其實很多網(wǎng)友都在吐槽,如今雪糕的價格真是貴的不像話了。一些以前價格很親民的小布丁、老冰棍、綠豆冰糕、苦咖啡等等都不知道去哪里了?一些叫不上名字的雪糕登堂入室,而價格是貴得離譜,讓人無法親近。那些潛伏在便利店冰柜里、看起來其貌不揚的雪糕,被網(wǎng)友們調(diào)侃為“雪糕刺客”,因為價格實在太高了,不結(jié)賬不知道,一結(jié)賬嚇一跳。

 
 
 
 

雪糕越來越貴的原因很多,原材料成本是其中之一。尤其是牛奶、淡奶油等原料成本上漲是主要原因。而對于一些新品牌而言,為了滿足用戶的獵奇需求,從產(chǎn)品設(shè)計、包裝、原材料的使用,再到獵奇口味、品牌聯(lián)名,雪糕廠商手段奇出,進而帶來價格的不斷上漲,順便收割了一部分智商稅。反正有不差錢的,反正有愿意買單的,雪糕廠商又何樂而不為呢?網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)助推了這種價格高企的過程,但能夠消費得起網(wǎng)紅產(chǎn)品的畢竟是少數(shù)。

 

一些平常都沒怎么聽說過的雪糕名字倏忽間多了起來,相伴而來的是不菲的價格?;旧蠜]有10元以內(nèi)的產(chǎn)品,動輒都是2、30元,甚至還有一些高達50元以上了。恒順醋業(yè)跨界賣的雪糕售價是18元一支,茅臺冰淇淋賣到59元起,五菱宏光的“汽車”雪糕也是10大幾元才能買到一支。愿意花大價錢的人確實存在。但是,如果把整個行業(yè)的價格定位區(qū)間直接拉升了一個檔次,那么所有人都要為此買單了。

點品牌設(shè)計

 
 
 
 

不僅僅有網(wǎng)友在玩“雪糕刺客”的梗進行調(diào)侃,更多的網(wǎng)友還列舉出一些攻略。那就是,“去便利店不認識的雪糕不要拿”,跨界的雪糕不要買,老品牌的新包裝新名字不要買等等,諸如,鐘薛高、中街1946之類的,都是價格不菲的。難怪有網(wǎng)友調(diào)侃稱,“貴的雪糕是好,還沒吃呢心就涼了。”

 

業(yè)內(nèi)人士也表示,平價雪糕其實還在,但渠道不愿意賣,終端消費者買不到,又會倒逼廠商加大對新雪糕的推崇。冰淇淋歸根到底還是一種冷飲,雖然營銷手段能夠帶來短期的熱度和銷售增長,但真正能讓消費者喜愛產(chǎn)品并持續(xù)消費依靠的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。當終端零售店都被中高價的產(chǎn)品占據(jù)之后,平民雪糕就很難被買到了。

 

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