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　　關(guān)于認識品牌升級定位思考，任何事情都有第一原則，抓住了，一切迎刃而解。就好像阿基米德找到了撬動地球的支點一樣，能讓我們的營銷工作發(fā)揮出巨大的杠桿力量。

　　壹串通提倡的第一性原理的思維邏輯與以往是不同的，它不是我們原來的類比思維。所謂的類比思維是跟過去的經(jīng)驗對比，跟競爭對手比，是我們在非連續(xù)性發(fā)展過程中尋找問題的嚴謹思維方式。而思維結(jié)構(gòu)不同才是我們做第一營銷的本質(zhì)，因為思維結(jié)構(gòu)不同，所以做事的方法也就不同，因為你找到本質(zhì)了。找到本質(zhì)就能找到解決問題的方法。

　　要點營銷定位核心方法論

　　在面臨著環(huán)境大競爭+信息大爆炸+產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境，成千上萬的品牌在“騷擾”著用戶，給用戶帶來巨大的選擇困惑。在壹串通品牌定位的三招六式的作業(yè)方式下，幫助企業(yè)們通過品牌定位占領(lǐng)用戶的心智，打造第一和成為用戶選擇的第一。從本質(zhì)來說，品牌定位戰(zhàn)略就是在用戶心智占有一定位置，否則用戶怎么選擇你。

　　1、霸位——封殺品類，成為品類代名詞

　　霸位的關(guān)鍵點在于尋找“賣點”。

　　做品牌的關(guān)鍵不是試圖在各方面超越對手，而是要區(qū)隔對手，和對手做的不一樣，形成品牌差異，而品牌的差異可以具體體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量或者服務(wù)上。通過這種差異化區(qū)隔，品牌可以避免很多競爭，在用戶心智空間獲得獨一無二的地位，從而在市場上輕松占得優(yōu)勢。

　　2、靠位——與第一品牌發(fā)生關(guān)系

　　這里包括兩層含義：與老大采取相反的定位，對抗第一(如果成為第一的反對面，它是第一選擇，你就說是第二選擇);和老大并駕齊驅(qū)的定位，聯(lián)合第一。

　　3、搶位——特性第一

　　搶位策略的營銷要點是：集合資源，重點突破，把有限的力量集中在單獨一個品類或一個區(qū)域市場上，全力創(chuàng)造能使自己成為第一的細分市場。

　　4、關(guān)鍵點落地

　　正確看待企業(yè)成長的過程和企業(yè)的能力圈，是關(guān)鍵點落地的核心。對于一個成長型企業(yè)而言，要解決的問題非常之多，有很多問題，今天解決不了，有很多問題，不是問題。正所謂，大道至簡，最核心的問題只有一個，找到這個核心問題，就是牽住了牛鼻子，剩下的事情，就是用100%的力量，做這個5%的事情。一句時髦的話，叫ALL IN!

　　5、品牌資產(chǎn)=降低顧客的選擇成本

　　先講什么是品牌資產(chǎn)?

　　我們說能給企業(yè)帶來效益的消費者的品牌知識就叫品牌資產(chǎn)。資產(chǎn)是一件一件的事或者很具體的某一句話、某一個符號，而品牌的每一個動作都要降低消費者的選擇成本。

　　很多時候大家會去評價一個標(biāo)志設(shè)計好，還是不好，說一個名字取得好，還是不好，說一個廣告創(chuàng)意好，還是不好。好和不好有什么意義?有人說好有人說不好，但只有一個硬指標(biāo)，就是這個創(chuàng)意的成本是低還是高，這個名字的成本是低還是高。

　　再說廣告語，也是為了降低成本。比如說，人頭馬一開，好事自然來;送禮就送腦白金;猛火不怕比，灶具選迅達;農(nóng)夫山泉有點甜;怕上火喝王老吉，這些口號一下子大家都記住了，說明成本低。

　　自驅(qū)型組織的構(gòu)建

　　1、關(guān)于效率

　　效率來源于協(xié)同而非分工，組織管理從「分」轉(zhuǎn)向「合」，整體效率也更大程度地轉(zhuǎn)向了組織間和組織外部，組織間和組織外部的效率則需要依靠協(xié)同，依靠于信息交換與共享。

　　2、關(guān)于成本

　　成本是整體價值的一部分，在本質(zhì)上是一種價值犧牲：如何正確認識成本?首先一定要認識到，成本是商品價值的完整組成部分，成本在本質(zhì)上是一種價值的犧牲。

　　是讓價值犧牲有意義還是讓價值犧牲無意義，這是企業(yè)自己可以決定的。重要的是沒有最低成本，只有合理成本。產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客期望，即為合理。

　　3、打破科層制管理

　　顧客的成長性是根本的特征，企業(yè)如果無法與顧客一起成長，企業(yè)自身就失去了成長的可能性。顧客在哪里，組織的邊界就在哪里，如果按照企業(yè)與顧客是一體的視角來看這些變化，組織邊界只在那個地方，就是你的顧客在哪里，你的邊界就在哪里。

　　4、管理者的核心職能

　　人與組織融為一體，管理的核心價值是激活人。在管理工作中，核心是要圍繞兩個去做：一個是「工作目標(biāo)」，一個是「人的價值」。管理者會關(guān)注工作目標(biāo)，更不要忽略掉「人的價值」，唯有做好這兩件事，管理工作本質(zhì)才會呈現(xiàn)出來。

　　成長就是認知升級

　　這是一個人認知的四種狀態(tài)——“不知道自己不知道”，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”，也是人的四種境界。

　　人和人根本的區(qū)別就在于這四種狀態(tài)。更可怕的是，95%的人都處在第一個狀態(tài)，甚至更多。這也就是為什么碌碌無為的人是大多數(shù)。視而不見，只會失去升級的可能性。只有自我否定，保持空杯心態(tài)，一個人才有可能真正成長，實現(xiàn)跨越。

　　一個人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。而卓越的核心是一家公司和一群人的認知升級，否則不可能真的上新臺階。如果一個人，不斷想學(xué)習(xí)，想了解，去反思;空杯心態(tài)，放下恐懼，不拒絕改變。認知升級，其實也就是捅破那層窗戶紙。成長如是。