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營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，市場(chǎng)化以來(lái)，企業(yè)便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)于營(yíng)銷(xiāo)，不乏眾多企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃獲得了成功，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃就和大家分享一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成功背后的基本面和邏輯面，六劍認(rèn)為只有掌握好一個(gè)事情的基本面和邏輯面才能真正做好營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)“科學(xué)與藝術(shù)”的工作。

營(yíng)銷(xiāo)到底干什么？六劍認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)有其本身非?；镜臇|西（我們稱(chēng)為基本面），一是須要深入理解，二是須要回歸基本層面。

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是“推廣”是“迎合”

我們常常會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)理解為“推廣”，就是把企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值信息通過(guò)推廣來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)工作，這是較為普遍的理解，六劍對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)恰是“營(yíng)銷(xiāo)不是推廣是迎合”，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是為了迎合目標(biāo)受眾消費(fèi)者而做出對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)，而推廣是手段不是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

那么如果迎合消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)最根本的目標(biāo)，我們就需要從產(chǎn)品和市場(chǎng)的角度詮釋對(duì)于消費(fèi)者“迎合”的理解。

在產(chǎn)品的角度，企業(yè)理解消費(fèi)者最重要的一件事就是不要去教育消費(fèi)者而要迎合消費(fèi)者。 

企業(yè)的產(chǎn)品如果停留在教育消費(fèi)者的理解上，無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)偏離軌道且造成高額無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)成本。因?yàn)橄M(fèi)者不是要被告知，而是需要被共鳴；消費(fèi)者只會(huì)接受他“認(rèn)為好的產(chǎn)品”，而不是你“認(rèn)為好的產(chǎn)品”。

但是大部分企業(yè)卻常常從完全相反的方向來(lái)理解營(yíng)銷(xiāo)，這主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1. 過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化誤解為消費(fèi)者的需求。

2. 過(guò)度執(zhí)迷于自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

六劍認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者迎合的設(shè)計(jì)，而非產(chǎn)品本身，這一點(diǎn)尤為重要，偏離這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基本面的理解，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)術(shù)面的工作都會(huì)徒勞。

理論上，做營(yíng)銷(xiāo)是非常簡(jiǎn)單的，其實(shí)就是四個(gè)基本面，回歸到最基本的理論，營(yíng)銷(xiāo)的最基本面是什么呢？4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳），這4P就是營(yíng)銷(xiāo)的全部和全部的營(yíng)銷(xiāo)。

1. 產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到消費(fèi)者的迎合。

很多企業(yè)非常關(guān)注自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以打造極致產(chǎn)品是大部分企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品的理解，匠心是成功的前提條件，但不是成功的保障這一點(diǎn)六劍在前面的很多文章里都有提及到這個(gè)觀點(diǎn)。

企業(yè)成功是由諸多因素構(gòu)成，這里我們只談及營(yíng)銷(xiāo)成功的構(gòu)成因素，以全球競(jìng)爭(zhēng)論鼻祖邁克波頓的理論，企業(yè)策劃的成功只能依附在“低成本”和“差異化”，而在營(yíng)銷(xiāo)4P的產(chǎn)品面如何思考形成差異化才是我們研究討論的核心，六劍認(rèn)為只有真正做到為迎合消費(fèi)者的認(rèn)知而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才具備真正的競(jìng)爭(zhēng)力，才是真正的差異化。

2. 價(jià)格：定價(jià)要匹配品牌的定位。

常見(jiàn)的三種定價(jià)策略：成本導(dǎo)向法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法

成本導(dǎo)向就是你的成本是多少，你想獲得多少利潤(rùn)加起來(lái)就好。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法就是根據(jù)對(duì)手賣(mài)多少，你制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格就行。需求導(dǎo)向也很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)市場(chǎng)密度，來(lái)制定你的產(chǎn)品價(jià)格。六劍認(rèn)為不論你用那一種定價(jià)策略，最重要的是定價(jià)一定要匹配品牌的定位來(lái)制定。