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　　智能硬件品牌定位的若干戰(zhàn)法？隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，智能硬件已經(jīng)逐步進(jìn)入每家每戶，正改變著現(xiàn)代人的生活。據(jù)悉，未來10年物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)帶來一個(gè)價(jià)值14.4萬億美元的巨大市場(chǎng)，很多智能硬件產(chǎn)品應(yīng)用都可以在萬物互聯(lián)時(shí)代找到自己的新位置。

　　同時(shí)，雖然隨著人工智能、算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷更新迭代，但品牌之間同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻一點(diǎn)沒減小。功能大體雷同、形象千奇百態(tài)、技術(shù)各有側(cè)重的智能硬件產(chǎn)品如雨后春筍般爆炸式生長(zhǎng)，智能硬件行業(yè)將迎來巨大挑戰(zhàn)。

　　盡管隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，很多新興品牌有了新的營(yíng)銷玩法，如社群、場(chǎng)景、圈層、情感等。但智能硬件產(chǎn)品如何進(jìn)行精準(zhǔn)、連貫而有價(jià)值的品牌定位，在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中尋求品牌定位之道，為品牌發(fā)展指明方向，依然是目前快速樹立品牌形象和持續(xù)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　一、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占消費(fèi)者心智

　　作為智能硬件產(chǎn)品，首當(dāng)其沖的是形成產(chǎn)品核心技術(shù)壁壘，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展、以產(chǎn)品實(shí)力形成品牌形象、以良好產(chǎn)品口碑贏得市場(chǎng)認(rèn)可。一項(xiàng)重大的技術(shù)創(chuàng)新需要的是巨大的研發(fā)投入，智能硬件產(chǎn)品在人工智能、算法、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的領(lǐng)域，唯有潛心專研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)功能，有效區(qū)隔競(jìng)品，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，在潛在消費(fèi)者的心智中創(chuàng)建一個(gè)特有的品牌定位。但是，無論你的產(chǎn)品有多牛逼，哪怕有“十八般賣點(diǎn)”，都要提煉出最核心的一個(gè)向市場(chǎng)傳遞，如老板抽油煙機(jī)的“大吸力”。挖掘類似單點(diǎn)突破的定位在智能硬件中并不難，我們要用最小的、最獨(dú)特的信息釘入消費(fèi)者的心智，讓品牌不僅在工商局完成注冊(cè)，同時(shí)也在消費(fèi)者心智中完成注冊(cè)。

　　二、讓品牌名成為品類代名詞是商戰(zhàn)中的有效捷徑

　　做一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品不容易，做一個(gè)革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品尤其不容易，因此，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品要對(duì)外推廣的時(shí)候，最好是樹立它開創(chuàng)者的地位和形象，智能硬件產(chǎn)品也不例外。作為開創(chuàng)性的產(chǎn)品，初期最佳的品牌定位就是：某某產(chǎn)品的開創(chuàng)者。就像可口可樂是可樂的開創(chuàng)者、JEEP是吉普車的開創(chuàng)者。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。

　　在智能硬件的眾多產(chǎn)品品類中，還存在很多品類的空白點(diǎn)，如果企業(yè)能抓住機(jī)會(huì)率先成為品類的代表，將會(huì)打造成強(qiáng)勢(shì)的品牌，如“小天才”現(xiàn)在就成了兒童智能手表中高溢價(jià)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　三、想要成為一個(gè)好漁夫，你得像魚一樣思考

　　定位是一種逆向思維，定位不是從自身開始，而是從潛在顧客的心智開始。你必須由外而內(nèi)地思考，而不是由內(nèi)而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅(jiān)韌的個(gè)性。每一個(gè)智能硬件的誕生，都是基于深度發(fā)掘用戶需求而來，只有找準(zhǔn)潛在消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新，符合市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品才能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買。

　　同時(shí)，你要把自己的產(chǎn)品、服務(wù)或概念同潛在消費(fèi)者心智中已有的認(rèn)知相關(guān)聯(lián)，如“能打電話的智能手表”;又如“平衡車”的說法就不如“立行車”來得更加直觀易懂……只有這樣，才能與消費(fèi)者在同一個(gè)頻道上溝通，而不是企業(yè)“開發(fā)出”新概念自己跟自己自嗨。

　　四、“全線產(chǎn)品”是一種奢侈，品牌延伸需謹(jǐn)慎

　　“定位”的本質(zhì)就是心智階梯，戰(zhàn)場(chǎng)由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，企業(yè)全力以赴的是在外部建立起差異化定位，讓自己突出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，即認(rèn)知大于事實(shí)。在當(dāng)今“心智資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，品牌延伸戰(zhàn)略需要謹(jǐn)慎，“全線產(chǎn)品”更是一種奢侈，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能擔(dān)負(fù)得起。智能硬件企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期，品牌基因往往注定了企業(yè)發(fā)展的未來，對(duì)于中小型企業(yè)而言，由于資源有限，運(yùn)用單品類、爆品戰(zhàn)略，往往更容易取得成功。哪怕實(shí)力如“小米”，當(dāng)年由手機(jī)向其他智能硬件延伸時(shí)，產(chǎn)品線全線開花，也差一點(diǎn)就扯到蛋了。

　　當(dāng)然，一個(gè)品牌打造成一個(gè)品類后，不是說要死守該品類不放，一點(diǎn)都不能進(jìn)行品牌延伸，否則也是白白浪費(fèi)品牌資源與市場(chǎng)良機(jī)。企業(yè)要注意的是處理好品牌延伸的“有效邊界”，尤其是消費(fèi)者的心理認(rèn)知邊界，如施樂做復(fù)印機(jī)的去做電腦，這個(gè)跨度就有點(diǎn)大，所以花了巨資卻無法成功。

　　隨著全球科技變革速度的加快，智能硬件將成為下一個(gè)全球科技競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。然而目前智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國(guó)內(nèi)仍處于初級(jí)階段，產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)開發(fā)滯后，功能較為單一，智能硬件行業(yè)仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!初創(chuàng)型的智能硬件企業(yè)可通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，掌握以下幾大定位戰(zhàn)法：

　　一是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)化品牌細(xì)分，用單點(diǎn)搶先占位;

　　二是可以制造市場(chǎng)空白點(diǎn)，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新品類實(shí)現(xiàn)第一占位;

　　三是與強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇;四是攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略，如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破和重新定義，自己取而代之。

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