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營銷策劃方案:如何講好節(jié)日故事,你不可不知的秘密

不過,現(xiàn)在恐怕大家又要增加一項行程--去"二更"看故事。"這是最好的時代,也是最壞的時代",新媒體時代讓企業(yè)能夠更迅速地連接消費者,卻也更難在信息過剩、傳播過度、注意力稀缺的環(huán)境里獲取眼球,而故事則是品牌擺脫困境的最有效路徑。

品牌為什么要在節(jié)日期間講故事?

在中國很多故事和傳統(tǒng)節(jié)日有關,屈原與端午、牛郎織女與七夕、嫦娥奔月與中秋等等,這些故事已與傳統(tǒng)節(jié)日密不可分,融為一體,中國從古代起就善于將節(jié)日與故事聯(lián)系起來。人性本質(zhì)上是反說教的,但融入了故事之后,人們卻會選擇相信故事,就像孩子們相信有圣誕老人一樣。在社交網(wǎng)絡空前發(fā)達的今天,對一個公司而言,學會在節(jié)日期間講故事已不只是加分項,而是必不可少的標配。學會在節(jié)日期間講故事,能夠幫助一個公司更好地做營銷推廣。用戶喜歡故事,希望與故事中的人物建立情感聯(lián)系,同樣,一個生動有趣的故事,更能夠讓用戶主動去與品牌建立起情感聯(lián)系,潛移默化地完成品牌信息在消費者心智中的植入。

"最會講故事的短視頻公司"-二更,講故事的特征和原則是什么?

如今,"二更"在內(nèi)容上的全新定位是「中國原創(chuàng)精品短視頻內(nèi)容平臺」。每晚"二更"時分,在微信、微博和各大視頻平臺上,通過短視頻講述一個個"有溫度、有情懷"的故事。

圍繞"講好故事"的主題,"二更"形成了自己的一套"講故事方法論"。二更的內(nèi)容不走快餐化的路線,而是通常基于社會學和人類學的知識背景,以碎片化的方式來洞悉和呈現(xiàn)當下的世界,即"見世界,識人心"。

兩年半里,"二更"原創(chuàng)拍攝人物200多位,通過多年對人物微記錄和故事演繹的經(jīng)驗,開創(chuàng)了「真人真事真情」的「三真法則」來傳達每一種人物精神。而在商業(yè)內(nèi)容上,他們基于"二更"日常原創(chuàng)內(nèi)容的調(diào)性,強調(diào)與受眾情感溝通,服務于各個品牌的品牌形象塑造,用真實的情感吸引受眾。

怎么更好的把節(jié)日和故事鏈接起來? 1、尋找槽點系列,制造故事"神轉(zhuǎn)折"

520期間,途虎養(yǎng)車X馬牌輪胎聯(lián)手"二更"制造了《讓我們滾在一起》的愛情故事,并聯(lián)合23個品牌搞起單身狗營銷,為什么要虐單身狗,答案是有槽點啊,故事正片出現(xiàn)各種神轉(zhuǎn)折。

 

2、實力走心系列,營造帶有消費者體驗場景的情感故事 新媒體時代,消費者在商品的功能與質(zhì)量之外,更加注重的是商品所帶來的體驗與感受。一個成功的故事,應當能讓消費者在消費商品時又喚起他深度情感體驗。

-父親節(jié)- 父親節(jié)期間,二更與奧克斯空調(diào)合作音樂微電影《奧克斯空調(diào)·你的一輩子》,就是通過創(chuàng)造體驗場景的情感方式,走心并打動消費者。 曾經(jīng)不懂事的女兒踢壞了父親的電扇,如今女兒用空調(diào)作為回饋,禮物雖然簡單,卻感情至深。奧克斯音樂微電影上線后,就得到了不少網(wǎng)友的點贊轉(zhuǎn)發(fā),不到36小時,播放量突破千萬。網(wǎng)友們紛紛表示已哭成淚人,"知道是廣告,但還是看完了,而且看哭了"。 父親節(jié)還有一部催淚實驗《爸,其實我想對你說…》,是"二更"聯(lián)合瀘州老窖進行了一次真實的實驗,招募了3對真實的父子進行獨處對話。為了緩和眼前的尷尬氛圍,父子喝了幾杯小酒,隨后話題逐漸打開。

 

-端午節(jié)- 作為端午節(jié)的重要元素,很多人都有一段與粽子相關的寶貴回憶。"二更"聯(lián)合五芳齋《守味者》微電影,講述了一顆粽子的制作故事,"匠心手作,一心一味",也將五芳齋的匠心理念體現(xiàn)地淋漓盡致。節(jié)日期間,同時在二更微信微博發(fā)起"你心中的粽味"故事征集。

 

 

點品牌設計

3、社會洞察系列,找好品牌與節(jié)日的結合點 短視頻想要獲得"自來水"的轉(zhuǎn)發(fā),除了有趣的故事講述形式,背后更重要的還是"洞察",好故事是深刻的社會洞察,能撩撥人心,促發(fā)分享,品牌自然也更容易融入其理念與訊息。春節(jié)期間,"二更"將"平安回家"和中國平安人壽保險的"平安理念"巧妙地融合在了一起,拍攝了《一路走一路愛》的春運短片。同樣,在以團圓為背景的節(jié)日--中秋節(jié)期間平安人壽保險以《全家?!窞樯鐣床?,道出愛也可以平平淡淡,真真切切,陪伴不止是在節(jié)日。

 

點品牌設計

母親節(jié)期間,二更以"職場媽媽"為社會洞察,結合點點橙早教講述了一個媽媽的《和你在一起》的故事。全職媽媽Tina離開了職場一年半,又整裝待發(fā),做了點點橙。把學來的信息分享給更多的家庭,分享給更多的小朋友,希望有更多小朋友在一場場游戲里面成長起來。

點品牌設計

 

4、街坊系列,真實具有無可比擬的力量 春節(jié)除了平安回家,"害怕回家"也成為春節(jié)熱門話題,火車票搶奪大戰(zhàn)、回家狂消費PK大戰(zhàn)、七大姑八大姨之連環(huán)大追問大戰(zhàn)等等,一汽馬自達推出街坊《回家過年,你怕了嗎?》,采用街采形式將品牌態(tài)度巧妙植入。

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