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激烈的市場競爭現(xiàn)狀，甚至是慘狀，不必多說大家都是看在眼里，記在心里的。

特別是處在高度的同質(zhì)化競爭包圍中，眼看著急轉(zhuǎn)直下的頹勢，大家一個個苦哈著臉，像是在訴說多大“冤屈”似的。

是的，傳統(tǒng)生意不好做，電商也不見得好做到哪去，到底是哪出的問題呢？

當(dāng)然，個中影響因素較多，除了缺乏有效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位之外 ，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬產(chǎn)品規(guī)劃了。要是你連切入市場的核心要素—【產(chǎn)品規(guī)劃】都沒搞清、沒制定好的話，你又拿什么去跟競爭者拼市場、搶用戶、爭地盤呢？

因為產(chǎn)品規(guī)劃是切入市場，并與競品相互搏擊的重量級“武器”。常言道：“謀定而后動”，從市場營銷的角度來講，就是指的“產(chǎn)品規(guī)劃”。

那么，我們要怎么來規(guī)劃好自己的產(chǎn)品，才能更有利于切入市場、打開市場呢？

核心利益

這是一個產(chǎn)品切入市場最關(guān)鍵的一層（特別是對于新產(chǎn)品新品牌來說，尤為重要），因為用戶才不會關(guān)心你的產(chǎn)品是由多少個程序開發(fā)、設(shè)計出來的，也不會去關(guān)心你用了什么先進的工藝或設(shè)備....他們只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)，能否給他們帶來真正的利益或價值。

如一款手機在推向市場時，消費者是不會去管它到底是由多少次CNC加工的，也不會去在意它是由哪個進口設(shè)備制作出來的，他們只在意你的手機是否帶有高清的拍照美顏功能，或者是超強的處理器性能，以便好看娛樂節(jié)目、電影、玩大型的游戲.....

基本產(chǎn)品

此層包含產(chǎn)品的外觀、性能構(gòu)成等，如：樣式設(shè)計，是簡潔的還是時尚的？顏色有幾個，款式是怎樣的？質(zhì)量如何、價格如何等，其多個要素構(gòu)成了產(chǎn)品的基本形式，也是用戶在初期了解你產(chǎn)品的一個最常見方式。

期望產(chǎn)品

滿足用戶期望值的產(chǎn)品，通常在市場上和用戶心目中都有一定的品牌知名度或美譽度了。要是一款新產(chǎn)品在剛切入市場時，怎么才能達(dá)到用戶的期望值呢？

主要的關(guān)鍵要素有：

· 替換競品的成本更低；

· 理解和學(xué)習(xí)成本更低；

·易用性和便捷性增強；

· 收益大于用戶的投入；

附加產(chǎn)品

其要點在于在基本產(chǎn)品之上，增加附加的服務(wù)。如你去餐廳吃飯排隊的間歇，會有茶點、飲料，甚至是娛樂游戲提供，抑或是在用餐當(dāng)天如正好是你過生日，餐廳服務(wù)員會安排贈送一個生日蛋糕或生日禮物，這些都是在為產(chǎn)品增加附加價值。

附加產(chǎn)品體現(xiàn)最為直接的當(dāng)屬售后服務(wù)了，如我們購買一臺冰箱，商家會安排送貨、安裝、維修、技術(shù)咨詢等服務(wù)，其就是附加產(chǎn)品的最佳體現(xiàn)。

潛在產(chǎn)品

通過對原先產(chǎn)品進行的升級優(yōu)化，抑或是開發(fā)新的功能，以在原先產(chǎn)品做的一些功能、特性上的延伸，進而可以轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品價值部分，即為潛在產(chǎn)品。

如手機的拍照和上網(wǎng)功能，將相機的各種特點、功能和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，經(jīng)優(yōu)化整合進了手機里面，這就大大提升了手機的拍照性能和使用體驗，進而直接或間接就轉(zhuǎn)化成了一種潛在產(chǎn)品，甚至是替代產(chǎn)品，即大家以為只有單反相機才能拍出來的那種美顏（虛化）效果，而現(xiàn)在拍照卻不用再帶那一個笨重的單反相機了。

產(chǎn)品規(guī)劃的重要意義與作用：在于厘清自身產(chǎn)品的優(yōu)劣，而后找到一條切入市場、鏈接用戶的有效路徑，而不是單純依靠你的產(chǎn)品屬性或低價策略去吸引用戶，這樣的方式方法只能讓自身陷入更艱難的境地，更不是打開市場的有效方法和策略。