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在生意場上，不論是投資，還是執(zhí)行各種策略，肯定有財力、人力和物力的投入，總的來說，都會有執(zhí)行風(fēng)險存在。

生意高手對比新手而言，最重要的特質(zhì)是，高手規(guī)避風(fēng)險的能力是新手的 N 倍，也就說，只有懂得規(guī)避風(fēng)險，把風(fēng)險指數(shù)有效果控制到最低，成功的指數(shù)才會變高。

在執(zhí)行策略的時候，如何才能把風(fēng)險降到最低呢？請記住一條原則：

用最小的投入，在最小的范圍進(jìn)行多個方案的測試、篩選與調(diào)整，找到最佳的解決方案并逐步放大！

在這個不確定時代，任何策略都不可能 100%按照自己的思路發(fā)展，甚至有的還會背道而馳，所以，思考的每個策略，都不能看作是執(zhí)行方案，而該以學(xué)習(xí)方案對待，相當(dāng)于獲得市場認(rèn)知的學(xué)習(xí)計劃，在做的過程中，收到市場的回饋，快速做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

下面總結(jié)幾種錯誤的思考和執(zhí)行方法，請引以為戒！

錯誤 1：不做測試就放大。

不測試就放大，這是 99%的生意人常犯的錯誤，一種人是盲目自信，總認(rèn)為自己思考的東西已經(jīng)足夠完美；還有一種人是不懂得測試，甚至他們從來就沒有聽說過測試是什么，也不知道測試的方法；這兩者都是不可取的。

比如，我有一位新手學(xué)員，在給別人做策劃時，包裝好一款引流產(chǎn)品，設(shè)計了一套成交方案，感覺馬上就要成功了，結(jié)果投入市場 1 個月時間，幾千張引流卡才吸引了幾個人進(jìn)店，進(jìn)店的人居然沒有充值或購買產(chǎn)品的，為此愁苦不堪，究其根本，就是缺乏測試調(diào)整的流程。

正確的做法應(yīng)該是，首先至少準(zhǔn)備 3 種引流產(chǎn)品和 3 套成交方案，然后分別到魚塘發(fā)放 50 張引流卡進(jìn)行測試，看哪個類型的魚塘以及哪種魚餌吸引人群進(jìn)店的效率最高，進(jìn)店之后，分別用不同的金額、不同的產(chǎn)品、不同的贈品促成成交，看哪套方案最能吸引客戶購買。

找到最佳的魚餌及成交方案之后，再進(jìn)行優(yōu)化，繼續(xù)投放 50 張引流卡進(jìn)行測試，直到有成型的流程之后，才找大量的魚塘進(jìn)行引流卡投放。

也就是說，不管是魚塘、引流產(chǎn)品、成交方案，都需要進(jìn)行測試。

錯誤 2：不反省失敗的原因。

很多老板有個共同的特征，總是想找到一劑靈丹妙藥，馬上就能把生意做火，如果某個方法執(zhí)行之后，沒產(chǎn)生效果，就認(rèn)為是方法不行，接著找尋有沒有其他更好的方法，直到最后哀嘆任何方法都不適合自己，把所有一切都?xì)w結(jié)于市場不景氣所導(dǎo)致。

他們從來沒想過，不管什么策略想要成功，必須具備成功的前提，既然別人能夠運(yùn)用這個策略產(chǎn)生效果，你卻不行，就應(yīng)該思考什么原因?qū)е率〉?，然后調(diào)整之后，再進(jìn)行測試，而不是立刻放棄。

比如，有人說贈品很那促成成交的，別浪費(fèi)錢了，該買的始終會買，不買的，送再多的東西都沒用。

贈品真的不能促成成交嗎？當(dāng)然不是，在特定條件下，贈品是促成成交的利器！

1、贈品只是促成成交的催化劑，要想贈品策略有效，必須讓顧客喜歡上你的產(chǎn)品，所以，銷售的主營產(chǎn)品一定要塑造好價值，刺激起顧客的購買欲望，如果產(chǎn)品的價值都沒有讓顧客認(rèn)識到，贈品策略肯定失效！

2、贈品本身有沒有誘惑力，也決定了成交時的力度，如果贈品主營產(chǎn)品既沒有關(guān)聯(lián)，也不是顧客想要的東西，更沒有塑造贈品的價值，肯定會大打折扣！

3、人都害怕風(fēng)險，他們擔(dān)心會不會上當(dāng)，買了之后會不會遭到別人的笑話……所以在用贈品策略的時候，有沒有打消顧客的風(fēng)險顧慮，有沒有讓他看到，已經(jīng)有很多人都因為贈品在搶購產(chǎn)品，這些也會影響贈品成交的效率。

4、如果主營產(chǎn)品對比同行而言沒有明顯的優(yōu)勢，并且同行的送的東西還要好，更會直接影響贈品策略的發(fā)揮。

如果你的贈品策略無效，是以上哪個原因?qū)е碌哪兀窟€是每條都沒有做到位？所以不要埋怨任何一條策略沒有效果，而應(yīng)該認(rèn)識到是自己缺乏反省和調(diào)整。

記住，任何一個成功的模式和策略，都是反復(fù)測試、調(diào)整與優(yōu)化出來的！從今天起，請你深刻認(rèn)識到，一個策略如果沒有測試 10 次，沒有調(diào)整 10 次，沒有跟高手碰撞 10 次，相當(dāng)于沒有執(zhí)行！否則，你沒有資格說它沒效！