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小罐茶推新品犯了哪些錯？

小罐茶的杜國楹又推了一個飲料品牌，小罐茶茶飲料。這個品牌一出來，基本看出來九死一生。為什么？營銷上犯的五個錯誤，它基本都犯了。

第一個從名稱上是比較混亂的，一會兒從香氣上去打，一會兒從原產(chǎn)地，什么冰島白茶，什么玫瑰紅茶，這類似的這種定義是名稱混亂。

點品牌設(shè)計

第二個包裝設(shè)計它沒有遵循茶飲料的特點。茶飲飲料要看到原有的底色叫湯色，東方樹葉已經(jīng)做了一個非常正確的標準，但小罐茶沒有去遵循。

第三個就是賣點叫高香，這個無糖高香，就是主打香氣，實際上是錯了，高香的背后可能會延伸到消費者對色素香精的一個疑慮，香氣來源于哪里？

點品牌設(shè)計

第四個就是它的定價，它的賣點應(yīng)該延續(xù)小罐茶以往的訴求，小罐茶大師作，從品牌延伸的角度，賣點遷移到小罐茶茶飲，這就是事半功倍，原有的資產(chǎn)一定要繼承，結(jié)果小罐茶做茶飲的時候拋棄了原有的品牌資產(chǎn)。大師作它實際上打一個大師作茶的概念和故事，在產(chǎn)品定價上要比普通的茶飲貴。貴得有理由，貴在品質(zhì)，這就是我們的差異化。

點品牌設(shè)計

第五個是渠道方面。大家知道飲料是即飲型產(chǎn)品，一定是線下的邏輯，線上只是做個噱頭發(fā)布，但一定以傳統(tǒng)的終端網(wǎng)點布局決定勝利。他第二選的渠道是小罐茶原有的茶飲料渠道。農(nóng)夫山泉為什么賣得好，因為傳統(tǒng)的線下有460萬家終端，消費者路過的時候剛好渴了就喝。