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促銷，是營(yíng)銷四P之一，它核心的有兩個(gè)，一個(gè)是促，就是促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。第二個(gè)是銷，就是要構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。促銷廣告如何做到品效兼具呢？

宜家這個(gè)品牌是怎么做的，首先它的品牌主張是低價(jià)創(chuàng)造無(wú)價(jià)。低價(jià)說(shuō)的是價(jià)格，無(wú)價(jià)就是產(chǎn)品的綜合價(jià)值帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)，它打造一系列的6秒鐘決斷視頻，廣告都非常短，但可以快速抓住消費(fèi)者的眼球，用黃金六秒鐘講完了廣告的核心。通過(guò)舊元素的新組合給予用戶新的創(chuàng)意感受：

臺(tái)風(fēng)夜+小蠟燭=Oh yeah

老骨頭+單人沙發(fā)床=懶骨頭

我回來(lái)了+兒童衣架=我不敢了

.見(jiàn)光死+附布腰窗簾=回家睡死死

那我們總結(jié)出一個(gè)共同的規(guī)律是什么呢？如果有公式的話，是一個(gè)場(chǎng)景，再加它的一個(gè)產(chǎn)品，等于創(chuàng)造了一個(gè)新的驚喜體驗(yàn)，消費(fèi)體驗(yàn)。

那這個(gè)廣告語(yǔ)其實(shí)和一些流行的很經(jīng)典廣告是類似的。比如說(shuō)累了困了（）（）（），后面我們自動(dòng)就會(huì)填上喝什么產(chǎn)品，自動(dòng)填空，讓他能夠跟產(chǎn)品結(jié)合，讓消費(fèi)者記住。

第二個(gè)公主請(qǐng)喝茶，公主請(qǐng)上車，這是一些比較流行的一些梗。那我們這些品牌是怎么玩的呢？一點(diǎn)點(diǎn)他推出了公主請(qǐng)喝芭樂(lè)汁，喜茶你說(shuō)：公主請(qǐng)喝茶，通過(guò)一些廣告，包括在小紅書上發(fā)布，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性情緒，有數(shù)據(jù)顯示：80%的購(gòu)買源于“感性的情緒”，僅有20%基于“理性的邏輯”，而促銷在某種程度其實(shí)是要放大或者說(shuō)是激發(fā)這種感性。例如全聯(lián)，號(hào)召大家現(xiàn)在哭最劃算一起哭。哭泣是一種很高潮的情緒。來(lái)調(diào)動(dòng)我們的一個(gè)情感價(jià)值。

例如618小紅書，它針對(duì)618提出了一個(gè)口號(hào)叫這一次一定要心動(dòng)在行動(dòng)，反沖動(dòng)俱樂(lè)部，在大家都強(qiáng)調(diào)買買買的時(shí)候，他要強(qiáng)調(diào)要一要心動(dòng)再行動(dòng)，不能沖動(dòng)。從這里面也可以看到情緒的重要性。

那第三個(gè)就是做廣告的時(shí)候還要有加入自己的想象力。這個(gè)想象力是什么？就是讓我們的產(chǎn)品自己說(shuō)話。該怎么表達(dá)自己？如何營(yíng)銷自己？

以核桃舉例，假如他是一個(gè)核桃他會(huì)怎么思考，那我們這樣就通過(guò)這站在這個(gè)維度，那我們將我們的想象力講出自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，快手土特產(chǎn)呈現(xiàn)出下面的一個(gè)文案。

沒(méi)有任何華麗的詞藻進(jìn)行修飾，寥寥數(shù)語(yǔ)，就將一個(gè)“樸實(shí)無(wú)華”、“倔強(qiáng)生長(zhǎng)”、的核桃生動(dòng)的刻畫了出來(lái)。

第四種，有好的創(chuàng)意之后呢，還要有好的故事。好創(chuàng)意常有，好故事難得。

京東618，針對(duì)京東的超級(jí)免息日，來(lái)了一場(chǎng)無(wú)聲無(wú)息的促銷，通過(guò)講故事的形式來(lái)呈現(xiàn)，展示自己的作業(yè)廣告。

“京東超級(jí)免息日，至高24期免息”是這個(gè)創(chuàng)意的核心。默劇演員肢體表王梓，通過(guò)肢體的一段無(wú)實(shí)物表演，將京東售賣的典型產(chǎn)品，如：手機(jī)、電視、熱水器等進(jìn)行了淋漓盡致的展示。

促銷廣告創(chuàng)意的質(zhì)量，已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素。我們要做有創(chuàng)意的促銷廣告，有銷量的促銷廣告。第一，文案是有結(jié)構(gòu)架構(gòu)的。第二個(gè)就是洞察感性情緒，尋求與消費(fèi)者的共情，第三個(gè)是有創(chuàng)意的，有什么“有趣”的新設(shè)定，第四個(gè)就是要有故事性。