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毫無設(shè)計感的李子園怎么就火了30年，李子園主要經(jīng)營在江浙滬一帶，成立于1994年，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有年銷售十幾個億的規(guī)模了。

他的設(shè)計可以說是沒什么設(shè)計感。今年上半年7月份，他做了一次品牌升級發(fā)布會，同時對他的產(chǎn)品的包裝也進行了升級。但區(qū)別不大，還是比較土味。椰樹大家也常說土味，但這兩個品牌一對，椰樹還是挺有設(shè)計感的。李子園這個品牌它是怎么樣火的？

首先第一個就是它的一個爆品力，李子園號稱中國甜牛奶第一股，它的口味是比較偏甜的。江浙滬一帶，尤其是上海人就喜歡吃甜食，它的口味就符合它的市場。但它這個經(jīng)典產(chǎn)品也不是牛奶，它是含乳飲料，這個系列占到了它的整個銷售額的90%以上，在江浙滬一帶是非常受歡迎。

第二個就是他深耕區(qū)域市場。他1994年成立，就是主攻江浙滬這一帶的市場，就是將這個市場打穿打透，成為當(dāng)?shù)氐囊粋€知名的品牌。2016年開始才開始起了他的一個全國化的擴展制度?，F(xiàn)在江浙滬依然是他的根據(jù)地，江浙滬的營收占到它的一半以上，還是它的一個最根本的一個市場。他就是將江浙滬作為他的一個根據(jù)地。

第三個跟早餐的消費場景進行綁定。主攻兩個市場，一個是學(xué)校的食堂，第二個就是早餐檔。他主要是面對年輕人，特別是針對一個學(xué)生群體。很多在學(xué)校吃飯或者是上學(xué)的時候，在路邊就是買些早餐吃，然后搭配這一瓶李子園，現(xiàn)在李子園已經(jīng)成為這個學(xué)校早餐的一個標(biāo)配級產(chǎn)品。

第四個就是他跟經(jīng)銷商的關(guān)系，他讓利非常大，早餐有很多種飲料可以賣，那為什么經(jīng)銷商會愿意賣他的產(chǎn)品呢？根據(jù)數(shù)據(jù)也顯示，經(jīng)銷商賣他的產(chǎn)品，毛利率可以達到39.87%。就是賣一塊錢，經(jīng)銷商可以賺四毛錢，這個讓利是非常大的，所以經(jīng)銷商就愿意來推他的這一個產(chǎn)品。

第五個就是它的一個轉(zhuǎn)化力，深度捆綁年輕人，他的廣告語青春甜不甜，和平李子園，就是跟年輕人搞在一起。這個口號其實還是有挺有吸引力的。針對這個年輕人，同時他的代言人是用人工智能軟件合成的，這個也為他省了一筆代言費。針對年輕人，在學(xué)校經(jīng)常會舉辦校園的甜美少女大賽，就是跟年輕人、跟學(xué)生，跟這個女孩子這個捆綁在一起。

同時他還進行這個連梗的聯(lián)名的版本。他這個聯(lián)名的是白嫖，不付款那種，他經(jīng)常是這樣做，這個是他做的一個芭比娃娃的一個聯(lián)名款，但是他沒有付錢，然后做成這樣這個樣子。

同時他還推動了這很多周邊產(chǎn)品，跟年輕人的生活這綁定在一起。李子園從94年的一個小企業(yè)成長到現(xiàn)在十幾億的企業(yè)。