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元?dú)馍纸衲険Q新推出的一款奶茶，一個(gè)成功的案例，它的背后的邏輯實(shí)際上很簡(jiǎn)單，第一個(gè)對(duì)消費(fèi)需求的洞察，也就是決策力，首先在奶茶這個(gè)賽道上，RTD的這個(gè)系列跟現(xiàn)做奶茶是很內(nèi)卷的，那RTD類別的奶茶現(xiàn)在卻迎來(lái)了新機(jī)，什么叫RTD奶茶？Ready to drink就是指記奶茶的縮寫啊，首先做這個(gè)賽道，這個(gè)唐賓森選擇了做奶茶賽道，抓住的是秋季第一杯奶茶，是什么概念？換季了，飲料有淡旺季，植物蛋白飲料在冬季迎來(lái)了旺季。那這對(duì)飲料行業(yè)呢，叫換季節(jié)性產(chǎn)品的推出，抓住一個(gè)時(shí)機(jī)洞察到消費(fèi)者，還是圍繞大健康展開，推的還是低糖無(wú)限接近手做，跟隨比拼比線下的現(xiàn)做奶茶店，但線下的奶茶店缺少記憶性價(jià)值，價(jià)格就是性價(jià)比衡量上他具有優(yōu)勢(shì)，這就是他做這個(gè)賽道的基本內(nèi)核，抓住年輕人低糖健康補(bǔ)充蛋白飲品的這個(gè)季節(jié)性需求，就是剛需，他做了一個(gè)剛需賽道，這是在決策力。

第二個(gè)就圍繞決策力之后要打造價(jià)值力，打造產(chǎn)品，他們有一個(gè)80人的研究口味的團(tuán)隊(duì)，就研究這個(gè)奶茶用什么口味能還原到現(xiàn)做，讓最終這個(gè)80個(gè)評(píng)委評(píng)分基本跟現(xiàn)做奶茶差距不大，這就是一個(gè)挑戰(zhàn)。比如說(shuō)他茉莉花香的這個(gè)奶茶，一推出來(lái)就在盲色的時(shí)候，很多消費(fèi)者都品不出來(lái)是RTD奶茶還是現(xiàn)做奶茶，那這就是無(wú)限接近手做，真正的口味和品質(zhì)做到，包括最近的瑞幸推的醬香拿鐵也是這個(gè)概念，你的品質(zhì)要過(guò)硬，不僅僅是噱頭，還有品質(zhì)，那我們看到。第一個(gè)叫品質(zhì)，是什么叫價(jià)值？產(chǎn)品提供了一個(gè)高價(jià)值，無(wú)限接近，另外還有個(gè)情緒價(jià)值，包裝上這次把奶茶妹妹做了一個(gè)IP化的放大，以前只是一個(gè)頭像，現(xiàn)在這個(gè)IP進(jìn)行了深度延展，穿上了背帶褲，有了揮手的表情，在這個(gè)背后就是跟消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)情緒價(jià)值，他講這種情緒價(jià)值通過(guò)小紅書，通過(guò)消費(fèi)者的這網(wǎng)友參與薅羊毛行動(dòng)，那么這個(gè)小紅書活動(dòng)進(jìn)一步推升了他的人氣和熱度，讓他的情緒價(jià)值進(jìn)一步跟消費(fèi)者互動(dòng)