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項(xiàng)目背景

瑪卡生長(zhǎng)在海拔3000——7000米的高原中，產(chǎn)地少，產(chǎn)量不多； 

瑪卡市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年，國(guó)內(nèi)瑪咖消費(fèi)量將達(dá)到2000噸；

 國(guó)際上，瑪咖產(chǎn)品的年消費(fèi)額已達(dá)100多億美元 

新疆吉根瑪卡生物有限公司如何掘得瑪卡金礦的一桶金？

消費(fèi)群體分析

吉根瑪卡的消費(fèi)者是誰？
商務(wù)人士？他們忙于奔波，但又追求高品味生活……
白領(lǐng)女性？她們熱愛生活、熱愛健康，但苦于被歲月侵蝕了容顏……
中老年人？隨著年齡的增長(zhǎng)，各種不適隨之而來，他們舍得花更多的時(shí)間與金錢在健康上…… 一劑好藥之所以能藥到病除，是因?yàn)榍兄辛艘?，抓住了痛點(diǎn)！

吉根瑪卡要抓住消費(fèi)者哪些痛點(diǎn)？

1工作強(qiáng)度大，記憶力下降

2.身體超負(fù)荷，失眠多夢(mèng)

3.免疫力下降，病痛增多

4.內(nèi)分泌失調(diào)，情緒多變

如何讓消費(fèi)者由“痛苦”變成“痛快”？

1.提高記憶力 

2.改善睡眠 

3.提高免疫力

4.調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、平衡荷爾蒙 

5.改善性功能 

6.美容養(yǎng)顏

根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)，我們?yōu)榧斂ㄟM(jìn)行品牌定位！

1.從屬性定位：具有稀有性、高營(yíng)養(yǎng)性，七年才產(chǎn)一次，在高寒、高海拔地帶生長(zhǎng)。

2.從競(jìng)爭(zhēng)角度定位：市場(chǎng)上多定位為壯陽產(chǎn)品，我們可從它營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生、保健方面突破。

3.插位定位：是否可以在高端市場(chǎng)分一杯羹，植入“蟲草有極草，瑪卡有吉根”概念。

4.以人群區(qū)隔定位：市場(chǎng)多以男性性保健用品為主，是否可從中老年強(qiáng)身健體、女性美容養(yǎng)顏方面突破。

吉根瑪卡以什么賣點(diǎn)打動(dòng)和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者？
1.稀有？吉根瑪卡7年只能種植一次。
2.產(chǎn)于高寒、高海拔地帶，無污染、無添加？

3.第幾代瑪卡含片？做升級(jí)型瑪卡，與市場(chǎng)上的瑪卡形成區(qū)隔。

廣告訴求

    根據(jù)品牌定位和核心產(chǎn)品的特征以及消費(fèi)者需求心理，我們將提出最有吸引力的廣告訴求，并由此提出最具煽動(dòng)力的品牌傳播語，直擊消費(fèi)者心智。

吉根瑪卡包裝設(shè)計(jì)思考：

“黃金3秒鐘”的啟示：
必須在3秒鐘內(nèi)直觀地告訴消費(fèi)者自己的品牌性格和產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。
什么樣的產(chǎn)品外包裝是符合瑪卡市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的？
吉根產(chǎn)品外包裝要以什么元素作為設(shè)計(jì)核心？產(chǎn)地特征？產(chǎn)品特征？
吉根如何與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品形成差異化，是否可以做成小包裝、口服液、糖果壓片等？