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　　長城是古代中國在不同時(shí)期為抵御塞北的游牧部落聯(lián)盟而修筑的規(guī)模浩大的軍事工程，如今的長城已失去了它的軍事用途，更多的體現(xiàn)了中華民族的文明，激勵(lì)著炎黃子孫保衛(wèi)我們自己的國家。在2000年的中國華南地區(qū)，華夏長城用我們中國的品牌，用紅酒開始構(gòu)筑了一道華南長城。
　　現(xiàn)今，在華南地區(qū)尤其是廣東華夏長城占據(jù)了接近50％的市場(chǎng)份額，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度高達(dá)83.5％，具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。華夏長城是如何變成華南長城的呢？俗話說“梅花香自苦寒來”，面對(duì)華南區(qū)這塊洋酒統(tǒng)一天下的沃土，華夏長城感覺到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

【長城南下，形勢(shì)嚴(yán)峻】
華南區(qū)地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好。是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的前沿，改革開放的窗口。因此，消費(fèi)者接受新鮮事物的能力強(qiáng)。這為華夏長城進(jìn)入華南區(qū)市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的條件。可是：
　　首先，在國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)技術(shù)老化，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)的管理方法，導(dǎo)致葡萄酒的質(zhì)量不合格。這使許多消費(fèi)者不相信紅酒的品質(zhì)；其次，葡萄酒的高價(jià)格消費(fèi)使多數(shù)的中國消費(fèi)者沒有能力長期消費(fèi)，而且消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化缺乏了解，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段：夜店、盲目消費(fèi)等，促使很難形成長期的穩(wěn)定的葡萄酒忠實(shí)消費(fèi)群者，而且傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念制約了葡萄酒消費(fèi)在中國的普及。
　　這使華南地區(qū)的消費(fèi)者更傾向于洋酒的消費(fèi)，并且市場(chǎng)上主要以洋酒為主，洋酒充斥著KTV，酒吧，酒店，高檔餐廳等酒類的主要消費(fèi)場(chǎng)所，國產(chǎn)紅酒遭到了排斥擠壓。

【長城突圍戰(zhàn)】
　　近年來，葡萄酒的進(jìn)口總量增加而價(jià)格降低說明散裝葡萄酒進(jìn)口量上升而葡萄酒質(zhì)量卻在下降。進(jìn)口酒的摻酒，假酒等現(xiàn)象越來越普遍。低價(jià)進(jìn)，高價(jià)售，酒種良莠不齊，仿佛進(jìn)口酒成為了“洋垃圾”的代名詞。這為國產(chǎn)紅酒的發(fā)展提供了良好的條件。
華夏長城在此時(shí)對(duì)華南市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，正是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)不足，才導(dǎo)致了“洋垃圾”的產(chǎn)生，所以我們需要讓消費(fèi)者更清楚的了解到什么是真正的好紅酒。

【長城的全面勝利】
　　華南地區(qū)在經(jīng)歷了“洋酒熱”以后，“紅酒熱”隨之席卷而來。華夏長城成為了各商場(chǎng)的熱賣的葡萄酒。在華夏長城各個(gè)批發(fā)店，很多商家一早來排隊(duì)要貨，整個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求。華夏長城的“白標(biāo)”成為了最暢銷的產(chǎn)品。華夏長城經(jīng)過華南市場(chǎng)的洗禮必會(huì)成為像萬里長城一樣，屹立于中國，成為中國紅酒業(yè)的瑰寶。

要點(diǎn)：
1、洞察到消費(fèi)者在紅酒消費(fèi)中存在的誤區(qū)，習(xí)慣的錯(cuò)誤導(dǎo)致消費(fèi)者的錯(cuò)誤消費(fèi)模式。消費(fèi)者對(duì)紅酒文化的缺失及對(duì)紅酒品鑒能力的不足是一個(gè)很好的突破口，調(diào)查研究是本案的之路明燈，照明了品牌前行之路。
2、不破不立。將消費(fèi)者的習(xí)慣思維清空的第一步是顛覆，通過對(duì)洋垃圾酒事件深度曝光，借助媒體公信力，引起消費(fèi)者對(duì)洋垃圾酒的關(guān)注，打破原有的認(rèn)知誤區(qū)，將消費(fèi)者對(duì)紅酒的偏見歸零，接著以高空廣告大聲的告訴消費(fèi)者選著好紅酒的標(biāo)準(zhǔn)是什么，短時(shí)間內(nèi)建立消費(fèi)認(rèn)知，為品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、渠道領(lǐng)先。紅酒品牌的建立是一個(gè)過程，不可一蹴而就，銷售終端是紅酒品牌推廣的重要場(chǎng)所，尤其是餐飲渠道，通過促銷人深度向消費(fèi)者的推薦，不僅促銷了產(chǎn)品，更重要的是傳播了品牌文化和品質(zhì)訴求，以餐飲、夜場(chǎng)渠道為主，商超為輔的渠道構(gòu)建是華夏長城成功的又一關(guān)鍵。