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利諾保健酒品牌創(chuàng)意

項(xiàng)目背景：

湖南利諾生物藥業(yè)有限公司是一家集中藥材、食材研發(fā)、育苗、種植、深加工、銷售、科技咨詢及服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。

利諾瑪咖酒選取云南優(yōu)質(zhì)紫瑪咖，配以枸杞、紅棗等多種中藥材，采取萃取技術(shù)提煉原液與優(yōu)質(zhì)基酒調(diào)制而成；瑪咖黃精酒則采用野生黃精，同樣通過萃取技術(shù)提煉原液，并配以優(yōu)質(zhì)糯米基酒調(diào)制而成。利諾保健酒在生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性。

                                   瑪咖酒

一、定位：

首先，我們要解決的問題是，利諾瑪咖酒要在消費(fèi)者心智中樹立什么形象？

1、瑪咖作為一種天然營養(yǎng)品，具有強(qiáng)身健體，補(bǔ)充體力等多種功效，經(jīng)常食用更能有效調(diào)理身體機(jī)能。

瑪咖的保健功能已經(jīng)被消費(fèi)者普遍認(rèn)知，我們不需要再刻意強(qiáng)調(diào)。

2、瑪咖的原產(chǎn)地是南美洲秘魯安第斯山脈，是秘魯人日常食用的食品之一。也是本世紀(jì)初才逐漸引進(jìn)中國，瑪咖對(duì)于國人來說算是泊來品。

3、根據(jù)瑪咖酒自身的特點(diǎn)（優(yōu)選紫瑪咖、枸杞、紅棗等多種藥材），通過萃取技術(shù)提取原液并進(jìn)行調(diào)制。

結(jié)合瑪咖酒自身的品類差異化，我們對(duì)利諾瑪咖酒作出以下定位：

定位一：源于秘魯，經(jīng)典秘制

二、賣點(diǎn)：

接下來我們要思考的是，消費(fèi)者為什么要購買利諾瑪咖酒？

根據(jù)我們前期的調(diào)研、研究，瑪咖酒的消費(fèi)者大部分是商務(wù)人士，他們購買瑪咖酒的理由是什么？

瑪咖進(jìn)入中國之后，經(jīng)過商家有意識(shí)的教育，已經(jīng)給消費(fèi)者形成了瑪咖就是補(bǔ)腎壯陽，增加性能力的認(rèn)知，如果我們?cè)偬徇@個(gè)概念，就是跟風(fēng)，但是如果我們要改變這種認(rèn)知，無疑是困難的。

所以我們回歸產(chǎn)品的本源，瑪咖在秘魯人的心目中，并沒有壯陽的認(rèn)知，在他們的心目中，瑪咖是補(bǔ)充熱量的食品，營養(yǎng)豐富，長期食用有滋補(bǔ)強(qiáng)身的功效，其中紫瑪咖更是瑪咖中的佳品。

利諾瑪咖酒采取萃取技術(shù)，提取瑪咖原液精華再進(jìn)行溝通，有別于傳統(tǒng)的浸泡方式，瑪咖精華被最大化利用。

在工藝上，利諾瑪咖酒的生產(chǎn)過程嚴(yán)格執(zhí)行GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

在原料上、在工藝上、在技術(shù)上，我們都做到市面上瑪咖酒的極致。

所以，我們提出

賣點(diǎn)：三好標(biāo)準(zhǔn)（原料好，工藝好，技術(shù)好）

三、廣告語：

品牌塑造后，還須一個(gè)有震撼力的廣告語直擊消費(fèi)者心扉。

為了直截了當(dāng)突出瑪咖酒賣點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注與購買，廣告語設(shè)定如下：

主廣告語：喝三好，真的好

副廣告語：這個(gè)小三，男人可以有；利諾瑪咖酒，喝了啥都有

四、產(chǎn)品規(guī)劃：

1、副品名：為了強(qiáng)化我們的賣點(diǎn)述求，我們建議設(shè)置副品名為三好瑪咖酒

2、價(jià)格設(shè)定：綜合考慮市場(chǎng)狀況、自身成本、產(chǎn)品策略進(jìn)行綜合設(shè)定。

黃精酒

一、定位：

首先，我們要解決的問題是，利諾黃精酒要在消費(fèi)者心智中樹立什么形象？

1、黃精作為一種藥食同源的中藥材，在中國已經(jīng)有著悠久的食用歷史，具有補(bǔ)氣養(yǎng)陰，健脾潤肺，調(diào)節(jié)腸胃，益精養(yǎng)腎等功效，可作久服滋補(bǔ)之品。

2、利諾黃精酒的酒體選用12°的糯米酒，糯米酒的酒體甘甜芳醇，能促進(jìn)食欲，補(bǔ)氣養(yǎng)血，易于被人體吸收。

3、藥膳是我國傳統(tǒng)飲食及中醫(yī)相結(jié)合的產(chǎn)物，黃精與糯米酒都是藥膳當(dāng)中常用的材料之一。

4、喝酒是國人的傳統(tǒng)，尤其是在餐桌上，不少人都喜歡小酌一杯，隨著人口老齡化的趨勢(shì)，保健酒出現(xiàn)在飯桌上的頻率也日漸增長。

結(jié)合黃精酒自身的品類差異化，我們對(duì)利諾黃精酒作出以下定位：

定位：東方養(yǎng)生餐酒

二、賣點(diǎn)：

接下來我們要思考的是，消費(fèi)者為什么要購買利諾黃精酒？

根據(jù)我們前期的調(diào)研、研究，黃精酒更適合中老年人、身體虛弱者，而這兩個(gè)群體中，有什么賣點(diǎn)是更能打動(dòng)他們的？

無論是中老年人，還是身體虛弱者，他們的身體機(jī)能相比起正常人都是比較虛弱，中醫(yī)稱為氣虛體弱，而對(duì)于這部分人群，更需要持之以恒的以溫養(yǎng)的手段去調(diào)理身體，否則就會(huì)出現(xiàn)所謂的虛不受補(bǔ)。

而用黃精泡酒，也是古代已經(jīng)流傳開來的方法，對(duì)于養(yǎng)氣滋補(bǔ)有很好的效果。

所以，我們提煉出

賣點(diǎn)：傳承古方、溫養(yǎng)滋補(bǔ)

三、廣告語：

品牌塑造后，還須一個(gè)有震撼力的廣告語直擊消費(fèi)者心扉。

為了直截了當(dāng)突出黃精酒賣點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注與購買，廣告語設(shè)定如下：

廣告語一：餐餐黃精酒，活到九十九

四、產(chǎn)品規(guī)劃：

1、副品名：利諾黃精酒作為全新品牌，為了不增加消費(fèi)者識(shí)別負(fù)擔(dān)，節(jié)省推廣節(jié)本，我們建議不要設(shè)置副品名，僅通過容量和材質(zhì)進(jìn)行區(qū)分即可；

2、價(jià)格設(shè)定：綜合考慮市場(chǎng)狀況、自身成本、產(chǎn)品策略進(jìn)行綜合設(shè)定。