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品牌策劃公司所做工作是引導(dǎo)目標(biāo)群體做出有利于自身品牌的選擇，這需要充分分析競爭品牌優(yōu)劣勢，及充分挖掘自身優(yōu)勢。避免或否定競爭品牌的優(yōu)勢，挖掘差異突顯自身品牌優(yōu)勢，需要借助于廣告，心理學(xué)，數(shù)據(jù)等各方面手段，整合出整合方案，以使目標(biāo)消費者信服，差建立起品牌形象。

品牌策劃非常注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非生搬硬造，而是通過把人們對產(chǎn)品或品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。

那么作為品牌規(guī)劃指路人，品牌策劃公司是如何為品牌做策劃方案的呢？

一、明確品牌策劃目標(biāo)

品牌在發(fā)展的每個階段，都有一定的階段目標(biāo)，比如說初創(chuàng)品牌，最開始的目標(biāo)就是如何快速的把品牌給大批量爆光，以期獲得第一批使用客戶。一些發(fā)展中的品牌，如何提高知名度，成為現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。品牌經(jīng)過積累，有了很多的用戶，那么如何保持其正面形象，加大與其他競爭品牌的差距成為主要目標(biāo)。

每個品牌階段的目標(biāo)和側(cè)重點我認(rèn)為是不同，而如果不分清階段目標(biāo)，盲目的把一些品牌理論胡亂的粗枝爛葉的胡亂撮合一團(tuán)，就成了一個品牌策劃案，不分析階段目標(biāo)和現(xiàn)行環(huán)境就推出品牌設(shè)計和廣告創(chuàng)意，要點營銷認(rèn)為，這種前提下所創(chuàng)作的品牌策劃方案是不會有好的推廣成果。

二、解析品牌的精確受眾。

    現(xiàn)在談得最多的是精準(zhǔn)營銷。為什么談精準(zhǔn)營銷，原因是現(xiàn)在廣告成本太高，推廣費用吃不消。大家都在談互聯(lián)網(wǎng)營銷，新媒體營銷；都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)帶來很大的機遇，互聯(lián)網(wǎng)用戶多而廣，做互聯(lián)網(wǎng)營銷一定能讓品牌快速成長起來。其實這都是一些表象。東哥談品牌認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對于中小企業(yè)營銷來說，不一定是好事，甚至是說是惡夢。相比于傳統(tǒng)廣告，之前我做個線下某個街道樹個廣告牌，人來人往，今天沒看到，只要你來到這里，總會看到?；c小錢，可以買段一個小地區(qū)的一小段時間的展示?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷來臨，發(fā)生了什么？按秒算！按點擊數(shù)，一秒動則幾萬，多則幾十萬，千萬，點一次十多元，動二次幾十萬，誰能告訴要點營銷，品牌商花了幾萬，幾十萬，這短短幾秒鐘到底能發(fā)生什么事情？互聯(lián)網(wǎng)廣告就是一個坑接一個坑，根本效果有限?；蛟S有些人會反駁四帝思維，互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)多，但是廣告商應(yīng)該不會告訴你，他幾乎一半的用戶跟你的品牌根本不會產(chǎn)生任何交集。其余的消費者可能眨眨眼睛，品牌廣告幾萬的預(yù)算就已經(jīng)消失了。

廣告只有重復(fù)爆光，才有影響力。中小企業(yè)可能只有短暫的機會爆光，難免形成廣告認(rèn)同。

三、只有縝密的策略，才能讓創(chuàng)意更有意義

    如果說規(guī)則和規(guī)律給規(guī)模提供了大量的可實施的依據(jù)，那么品牌營銷一定是個細(xì)致的工作，因為人心難測，孤獨是什么形狀的，需求是什么？喜歡有哪些地方可以表現(xiàn)？

作為營銷人，一個走心的廣告，一個走心策略方案，每個策劃人都在強調(diào)“走心”為什么深層用意呢。

是人心其實可測！比如說，人性愛占小便宜，針對于優(yōu)惠，免費制定的營銷方案也是屢試不爽。人性總是虛榮的，如果你能顯現(xiàn)他的尊貴，他的錢包對你就是開放的。很多時候，王八對綠豆，對上眼，走入消費者內(nèi)心的營銷像盜夢空間一樣，那是深入意識的深刻。

為什么走心的廣告效果好，東哥談品牌舉了一個很形象的例子。一個行人走在路上，如果天空下起了大雨，那么行人肯定會奔跑去逃避。如果下的蒙蒙細(xì)雨，那么行人仍去慢慢的走在路上，直至細(xì)雨溫透了行人的衣衫。走心的廣告，用心的營銷方案就是那種讓消費者無法拒絕的滲露至心靈的廣告，明知道是廣告也沒有關(guān)閉的理由。

品牌策劃公司是怎么給品牌做營銷方案的？與其說是做方案，不如說，品牌策劃公司就是消費心理學(xué)的研究院，品牌策劃公司需要依據(jù)太多的現(xiàn)實和數(shù)據(jù)去研究產(chǎn)品或品牌某一方面的優(yōu)劣勢及特征，挖掘品牌某一個能走進(jìn)消費者內(nèi)心的閃光點。