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我們可以看到很多品牌都在做聯(lián)名，那原因是什么呢？那用我們現(xiàn)在流行的話是叫炒CP也好，找搭子也好，那它實(shí)際上是一個(gè)借勢(shì)的過程。品牌的目標(biāo)是要借勢(shì)，所以要聯(lián)名。聯(lián)名品牌呢有五個(gè)步驟要走。

第一個(gè)你必須明確目標(biāo)，你聯(lián)名是為了干什么？你是為了提高市場(chǎng)份額，提高美譽(yù)度，還是新品上市？這個(gè)目標(biāo)必須明確，明確目標(biāo)你才能去找你的聯(lián)名對(duì)象，就找搭子。

第二步就是找選跟什么樣的品牌聯(lián)名。比如我們看這個(gè)瑞幸，他為什么找茅臺(tái)聯(lián)名？茅臺(tái)為什么跟他聯(lián)名？聯(lián)名是相互的，它不是單一的，就是像我們炒CP一樣是雙方獲益。茅臺(tái)聯(lián)名呢是要擴(kuò)大年輕人的認(rèn)知范圍，擴(kuò)大新的消費(fèi)人群。瑞幸借茅臺(tái)拉高品牌的這種品質(zhì)感或者是品牌地位，所以兩者一拍即合。

第三步叫制定聯(lián)名策略。在聯(lián)名之后要制定一系列的新品上市的宣傳，在媒介安排上都要做的很充分，制定策略非常明確。故宮聯(lián)名，從品宣就開始做了，故宮文創(chuàng)很多都是酒品牌聯(lián)名，先做故宮文宣，把故宮的這個(gè)勢(shì)頭造出來，把聯(lián)名達(dá)到勢(shì)能的最大化。比如茶顏悅色跟新華書店也是一樣的，他跟書店在成都作為一個(gè)文化現(xiàn)象。這個(gè)就是傳播策略制定。

第四步就是執(zhí)行，有的聯(lián)名就執(zhí)行的不到位，比如說可能是策略出現(xiàn)了偏差，那聯(lián)名效果不好。比如肯德基跟龍虎風(fēng)油精的聯(lián)名。雖然是情緒上是對(duì)上了瘋狂星期四，但是他品類之間可能是有區(qū)隔。

第五步，聯(lián)名之后很多廠家就算完事了，這是不對(duì)的。要做聯(lián)名評(píng)估，就聯(lián)名拿沒拿到你實(shí)際要的效果，就是你第一個(gè)聯(lián)名的目標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)，你的風(fēng)格有沒有擴(kuò)大，美譽(yù)度有沒有上升，新品有沒有擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這幾個(gè)硬指標(biāo)評(píng)估完了之后，決定你下一步干什么，有沒有續(xù)集，聯(lián)名不是一次搞定的。比如說如果瑞幸跟茅臺(tái)的醬香拿鐵合作的好，他第二步要又有續(xù)集，繼續(xù)開花，像拍電影，第一部火了要拍第二部，聯(lián)名也是。如果這個(gè)CP炒的好，他會(huì)反復(fù)去炒作，把這個(gè)聯(lián)名的勢(shì)能吃干榨盡。所以聯(lián)名是有方法論的。這五步驟非常重，確保我們的準(zhǔn)確、成功、優(yōu)效。