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用戶消費行為模型的演變歷程

用戶消費行為模型及其演變，它的一個從網(wǎng)絡1.0到2.0到3.0的一個演變，消費用戶消費行為模型，它對于我們的重要性體現(xiàn)在產(chǎn)品設計，包括用戶體驗、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等方面，整體上經(jīng)歷過三個階段的演練，第一階段是網(wǎng)絡1.0版本，它就是以AIDMI模型為核心，處于互聯(lián)網(wǎng)媒體的早期階段。AIDMI模型是由1898年美國一個廣告學家提出，他達成消費者消費的路徑是，第一步引起用戶的注意，第二培養(yǎng)用戶興趣，第三培養(yǎng)欲望，第四形成記憶，第五步就是促成行動，比較有代表性的案例就是電視銷售，它的核心是以媒體為中心，向用戶的一個單向傳播，比較有代表性的案例，就是國內(nèi)洗腦洗的非常多的電視廣告，例如腦白金的今年獲得不收禮，收禮只收腦白金，通過廣告的高頻投放，不斷引起用戶的注意，培養(yǎng)用戶興趣，形成購買欲望，最后產(chǎn)生客戶的去到貨架的時候，大腦里形成了已經(jīng)形成了強大的一個品牌記憶，最后直接就促成了交易。

點品牌設計

那第二階段就是網(wǎng)絡2.0階段，這個時候是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入了人工交互的階段，那這個是出現(xiàn)了一個新的模型，是日本的廣告公司電網(wǎng)廣電工。居然在那個2005年提出的AISAS模型這里面發(fā)生了幾個轉變，互聯(lián)網(wǎng)的一個互動出現(xiàn)，其中的變化的部分就是前面引起關注和興趣，這個是沒有變化的，那變化出現(xiàn)在用戶更主動的開始轉向用戶主動，出現(xiàn)了主動搜索和進行分享，第五個就是在購買完成后會增加一個分享的動作，那這個就是隨著互聯(lián)網(wǎng)。有一個智能交互就是某型區(qū)間的一個新的變化，比如說像當年比較火的，還有像這個小豬派奇等這樣的那些視頻，他就是通過引起用戶的關注之后，覺得派奇是誰這樣一個主題，引起關注，產(chǎn)生信息之后，用戶就會通過網(wǎng)絡主動搜索，然后了解之后在在用戶之間進行分享。

傳播的第三個階段，進入了移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，這個時候就出現(xiàn)了一個新的模型，就是SICA模型，這個是我們國內(nèi)里面比較有表性的一種構程，首先是用戶感知，相互感知，第二步就是產(chǎn)生興趣，形成互動，第三步產(chǎn)生鏈接，然后互動溝通，第四步促成行動，擴大分享，當然這個模型在后面演變過程中，有一個北大教授增加了一個口碑的部型，就是下面的個模型，他SS的模型，它的方向可能用的比較多，但是SI模型當整，其實這三個模型它有出現(xiàn)的數(shù)據(jù)上有先后，但是在使用過程中沒有說過時與不過時，就暫時是沒有這個說法，因為比如我們要用到網(wǎng)絡投放，就是我們在媒體投放的時候，能會更多的用這個2.0介紹的模型，那在我們在用分享裂變傳播這一塊，可能會分為三類東西。