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　　品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有什么好處?常常聊天中，都會(huì)被問到營(yíng)銷策劃是干什么的?連營(yíng)銷策劃都不知道，更加不用說品牌營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值了，當(dāng)然現(xiàn)在營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)，在中國(guó)仍有大部分的企業(yè)家還不太了解營(yíng)銷策劃是干什么的。這是因?yàn)楫?dāng)下很多企業(yè)家都是從技術(shù)或貿(mào)易出身，很少有是從營(yíng)銷出身的。而在美國(guó)CEO職業(yè)背景中，企業(yè)家從首席營(yíng)銷官出身的排在第一位。

　　其實(shí)在企業(yè)界做營(yíng)銷也是一樣的，企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)上也是金字塔原理。最低層次是讓消費(fèi)者買我，這對(duì)短期銷售有促進(jìn)、保障的作用。

　　例如，某婚紗拍攝公司，在一段時(shí)間內(nèi)通過密集的廣告轟炸，能影響到這段時(shí)間內(nèi)考慮要去拍婚紗攝影的人的決定。

　　婚紗拍攝是非常低頻高額的消費(fèi)，消費(fèi)者是比較理性的，一般情況下它會(huì)做一定的調(diào)研。

　　所以這就是最低層次的消費(fèi)，僅僅是讓消費(fèi)者買我。因?yàn)檫@批人兩年之內(nèi)不可能再找你拍一次結(jié)婚照，即使中國(guó)離婚率很高，也沒有高到那種程度。

　　那么，廣告停了后，大家還能記住你嗎?可能只記得有一個(gè)奇怪的廣告。

　　營(yíng)銷更往上的層次，是你做的每件事情都要講明白，要讓消費(fèi)者記住你，無論是你的企業(yè)，還是你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)差別影響不大的時(shí)候，價(jià)值觀就起了決定性作用。

　　價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)品牌在背后對(duì)消費(fèi)者需求、對(duì)整個(gè)世界、對(duì)審美、對(duì)大家很難達(dá)成一致的事情上的獨(dú)特觀點(diǎn)。如果這個(gè)觀點(diǎn)能引起消費(fèi)者共鳴，你就成功了。

　　因?yàn)樵S多人沒有觀點(diǎn)，你給了他一個(gè)觀點(diǎn)后，他就會(huì)記住你。

　　此時(shí)營(yíng)銷管理的價(jià)值是積累正向的企業(yè)品牌，讓消費(fèi)者感知到企業(yè)獨(dú)特的魅力，更大范圍地和更持續(xù)地對(duì)銷售形成促進(jìn)作用，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形成抵御作用。

　　最高層次則是讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地喜歡我。

　　今天的消費(fèi)者有極強(qiáng)的參與能力，很難像以前一樣，憑借一個(gè)廣告就使他相信你。所以當(dāng)下，企業(yè)需要讓消費(fèi)者、上下游、商業(yè)合作伙伴、媒體參與到傳播過程中。

　　例如，假如各位都是企業(yè)家或高級(jí)管理人員，我想請(qǐng)你在朋友圈為一輛低端轎車的品牌做推廣和代言，你會(huì)做嗎?你肯定會(huì)拒絕。

　　哪怕給你3000塊錢，讓你在朋友圈說這是你購買的車，你非常喜歡這個(gè)車，你還是會(huì)拒絕。但如果是寶馬或奔馳請(qǐng)你在朋友圈作代言人呢?你就會(huì)更加愿意。

　　這就是新的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)：讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心喜歡，能夠和消費(fèi)者、上下游、商業(yè)、媒體界形成更高效的協(xié)作，不斷產(chǎn)生更大的品牌勢(shì)能。

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