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　　品牌營銷策劃需要有哪些內(nèi)容？工作越久，越發(fā)現(xiàn)品牌營銷策劃復(fù)雜和系統(tǒng)性。在解答“品牌策劃包括哪些內(nèi)容?問題前，先思考什么是品牌策劃?在我看來，品牌策劃不是個名詞，而是一個過程，是企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價值、傳播價值，夯實用戶認(rèn)知的過程。依據(jù)品牌定義，我認(rèn)為品牌策劃包含4個方面。

　　一、戰(zhàn)略分析

　　洞察力是戰(zhàn)略分析核心關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價值。

　　以超級猩猩品牌為例，在洞察消費者在健身房辦卡后，難堅持的痛點;同時市面健身房強推銷的現(xiàn)象?；谙M者痛點和競爭對手弱點，超級猩猩提出“不辦卡，不推銷“價值主張，差異化價值主張，讓其快速獲得消費者和資本市場追捧，據(jù)悉D輪獲得3.6億元投資。

　　二、價值表達

　　當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價值主張后，此刻品牌營銷策劃需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調(diào)性、品牌故事;記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。

　　如錢大媽確定不賣隔夜肉的價值主張后，在其廣告語設(shè)計、店面裝修設(shè)計上，盡可能突出價值主張，進而將不賣隔夜肉認(rèn)知，植入到用戶心智中。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個部分：賣什么;賣給誰和怎么賣。

　　賣什么主要確定心智品類和價值主張，心智品類即確定品牌在消費者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費者心智品類卻是安全高檔轎車。價值主張，即確定品牌營銷策劃給消費者提供的價值主張，即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場景還是賣價值觀。

　　賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動畫片的消費人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。

　　怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價格三個層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時間華與華為愛好提出臟卷筆產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進而實現(xiàn)暢銷。渠道和價格層面過于復(fù)雜，需要深度研究后解答。

　　四、戰(zhàn)略執(zhí)行

　　戰(zhàn)略執(zhí)行階段，是個細(xì)化的工作，定時對工作和進行復(fù)盤，一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，另一方面將戰(zhàn)略細(xì)化執(zhí)行，將品牌營銷策劃落地。市面策劃公司復(fù)盤都在，但具體如何將戰(zhàn)略執(zhí)行，卻存在一定的不同。