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　　品牌就是叫你認(rèn)真的講好故事，不管是作為品牌商還是經(jīng)銷商在動銷這件事情上，如果只是拼價格，自己所做的事情背后沒有故事、沒有情感、沒有感覺，那么所有人都會輸，經(jīng)銷商也更是如此。

　　ZiPPO打火機(jī)、德芙巧克力、萬寶路的香煙、褚橙、支付寶的擔(dān)擔(dān)……太多成功的品牌都可謂是講故事的高手，當(dāng)然講故事之前作為企業(yè)還是要把定位確定清晰，是清晰!否則講什么故事也就缺乏了核心。

　　學(xué)會做營銷是一個企業(yè)存在的根本， 因為消費者需要通過品牌來建立對你的了解和信任。那品牌的故事怎么講，要注意什么什么呢?

　　1、發(fā)現(xiàn)真實傳送真實

　　普通人接受普通人的故事，如果你有效的推廣一個真實的、活生生的、有血有肉的而不是只拿出干癟的事實，受眾的反應(yīng)會強烈的多。如果你再用一個引人入勝的故事跟這個人結(jié)合起來，就是一個非常棒的營銷故事。感動自己的才能感動別人。

　　今天的自媒體和視頻營銷、媒體平臺都帶給了企業(yè)非常多的傳播方式和工具，故事在哪里則是需要企業(yè)擁有敏銳的捕捉能力，在自己的消費者中去尋找和發(fā)現(xiàn)。雅閣汽車也曾在故事營銷中主動找到一位連續(xù)駕駛了100萬公里的雅閣車主，為這位車主辦了一場慶祝會，并送上了一輛嶄新的雅閣。所以說不要以為外界的八卦和新聞都和自己沒有關(guān)系，國內(nèi)支付寶的擔(dān)擔(dān)故事就是一則非常好的素材案例。

　　2、有趣互動盡顯尊重

　　口碑的力量在營銷推廣中是最大的，尊重一個消費者就是對所有消費者的尊重，曾經(jīng)有一位年輕人在美發(fā)時在頭上專門做理出了一個某汽車品牌的logo，這個公司則將這名年輕人的名字切割在了自家總部的草坪上。這些舉動都引起了媒體的廣泛關(guān)注和傳播。營銷也是一個不積跬步不以致千里的過程，尤其企業(yè)在營銷預(yù)算有限的情況下，更是小有小的做法。就像過生日一般，王思聰有王思聰?shù)倪^法，老百姓也有老百姓的過法，歡樂本是一樣的。

　　3、自媒體不是一次性

　　社交媒體是結(jié)婚，不是一夜情。90%的生命在于拋頭露面，也是當(dāng)今最好的機(jī)會直接讓受眾接觸到你的故事營銷。衡量在社交活動中得到了多少切實的好處雖然難以統(tǒng)計，但要是不這么做，企業(yè)所失去的是你與直接消費者的對話的機(jī)會，從最基本的產(chǎn)品好處、使用建議到消費者體驗反饋、口碑傳播等全都失去和浪費掉了，社交媒體的故事營銷應(yīng)該始終創(chuàng)建持續(xù)的長期敘事，構(gòu)建越來越高的目標(biāo)。

　　4、做當(dāng)?shù)孛襟w的寵兒

　　地方媒體總是在本地區(qū)尋找激動人心的故事，很多企業(yè)通常都會有著不錯的本地資源和關(guān)系，尤其作為樣板市場的戰(zhàn)略要地，企業(yè)在講故事的時候更是應(yīng)該充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢和潛在資源。尤其在您看著這篇文章以后，更是應(yīng)該多和當(dāng)?shù)孛襟w打打交道。

　　5、點滴試水然后重復(fù)

　　什么能成功造勢，什么不能。所以嘗試沒有什么壞處。但我們建議，一開始的試水范圍要小一點，因為我們沒有太多的資源扔到營銷上。減少活動數(shù)量增加可執(zhí)行的品質(zhì)程度，尤其作為傳統(tǒng)大流通的企業(yè)更是如此，從一個區(qū)域或者從一個單店開始都為點滴試水。有效果我們再集中式的投入，無效果也不會有什么大不了的損失，也可謂是成功的失敗，總結(jié)經(jīng)驗，勇往直前。

　　對于企業(yè)的定位和核心價值一但確定了就不要隨便的更改，重復(fù)到自己發(fā)膩的時候通常消費者才能剛有認(rèn)知。

　　6、好故事的通常邏輯

　　這一條就比較專業(yè)了，非專業(yè)文案就不用看了。美國的大片是最會講故事的，但所有的英雄們都有著相同的標(biāo)準(zhǔn)程序，順序是普通人-使命的召喚-拒絕-干預(yù)-起點-挑戰(zhàn)-失敗-重生-回歸。動人的情節(jié)則是：征服怪物、旅程、白手起家、喜劇、悲劇、追尋等，詳細(xì)內(nèi)容另做推薦。