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做策劃很多年了，營(yíng)銷策劃做的最多，總會(huì)有很多人會(huì)問(wèn)我，產(chǎn)品就是這個(gè)樣子了，平時(shí)也沒(méi)啥子事情，怎么做營(yíng)銷推廣，尤其是線上營(yíng)銷？怎么讓受眾喜歡看我發(fā)的文章？接受各種營(yíng)銷活動(dòng)？

其實(shí)這件事情也沒(méi)有想象的那么難，要想做好營(yíng)銷要把下面這幾件事情弄清楚。

你的產(chǎn)品是什么？

要做市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要明確自己的產(chǎn)品，這幾天老久分享的文章里面，有做外賣的（它自己以為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)），有做酒店的，還有做軟件的，這些是產(chǎn)品嗎？

很多時(shí)候，產(chǎn)品并不是你創(chuàng)造或者想象的東西，產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的東西

我們很多時(shí)候把我們做的產(chǎn)品當(dāng)成了產(chǎn)品，我是做外賣的，我的產(chǎn)品就是外賣，我是做服裝的，我買的就是服裝，這些是實(shí)物性質(zhì)的產(chǎn)品，他們只是我們賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品的載體，外賣是快捷的餐飲服務(wù)，服裝是一種時(shí)尚體驗(yàn)，這些才是我們的產(chǎn)品的內(nèi)涵。

你的品牌是什么？

有了產(chǎn)品就要有品牌，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品叫三無(wú)產(chǎn)品，在某種意義上，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品直接就會(huì)被歸納進(jìn)偽劣產(chǎn)品了，有的童鞋會(huì)說(shuō)，在我可愛(ài)的家鄉(xiāng)，我們還會(huì)趕集，還會(huì)吃集上的零食、豆腐，這些都沒(méi)有品牌呀，在那里，品牌不是以圖形和文字的形式出現(xiàn)的，那里更真實(shí)，是以制造者的信譽(yù)作為品牌的，這就好像我們?cè)诼殘?chǎng)中，為什么會(huì)更相信專家或?qū)W者一樣，因?yàn)樗麄冏约壕褪瞧放啤?/p>

起個(gè)好名字至關(guān)重要

在這里，老久還要再次強(qiáng)調(diào)，好名字重要，很重要，非常重要，如果你的品牌還沒(méi)什么名氣，也不是很好，趕緊換了它，相信老久，如果麥當(dāng)勞不叫麥當(dāng)勞肯定不會(huì)有現(xiàn)在的品牌地位。

你的品牌定位是什么？

有了產(chǎn)品和品牌，需要明確品牌的定位，定位的理論很多，不要去考慮那么多，重要的是要抓住你的目標(biāo)客戶想要什么，這在互聯(lián)網(wǎng)里常被叫做“痛點(diǎn)”，如果進(jìn)入的領(lǐng)域還是全新領(lǐng)域（目前這種情況已經(jīng)幾乎沒(méi)有了，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，恭喜，把握人生中不多的機(jī)會(huì)吧），那么定位會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單；如果進(jìn)入的領(lǐng)域已經(jīng)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，那就需要考慮作為跟隨者的定位，這方面的內(nèi)容會(huì)很多，有機(jī)會(huì)咱們慢慢聊，我想要強(qiáng)調(diào)的是，如果定位不準(zhǔn)，那么面對(duì)的將是一座難以逾越的高山。

你的目標(biāo)人群是誰(shuí)？

好了，現(xiàn)在咱們終于有機(jī)會(huì)面對(duì)目標(biāo)人群了，傳統(tǒng)營(yíng)銷中總會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題就是目標(biāo)受眾不明確，最著名的那句話就是“我知道我浪費(fèi)了50%的廣告費(fèi)，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)在哪里了。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代好像這種問(wèn)題正在被解決，精準(zhǔn)營(yíng)銷大行其道，不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)讓我們能夠更精準(zhǔn)的看到我們的目標(biāo)人群在哪兒，但是這取決于你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到的這個(gè)人群真的是你的目標(biāo)人群。

除了像超級(jí)應(yīng)用這樣的大眾產(chǎn)品，老久建議還是把目標(biāo)人群定窄，緊緊圍繞符合產(chǎn)品、品牌定位要求的目標(biāo)人群展開(kāi)營(yíng)銷，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷都需要最初的消費(fèi)者，保護(hù)好他們，提供更好的服務(wù)，剩下的就是口碑營(yíng)銷了。

馮小剛曾說(shuō)“任何一部電影的營(yíng)銷只能管三天，后面全都靠口碑”，太經(jīng)典了，2016年絕大部分國(guó)產(chǎn)電影的票房都是頭三天攢下的，國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷還真是我們學(xué)也學(xué)不來(lái)的呢。

緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)造事件，公關(guān)先行，廣告跟進(jìn)

這四句話就是按照這個(gè)順序來(lái)的，不論你用什么營(yíng)銷手段，最便宜的肯定是自媒體，那些找大號(hào)花錢的是不愿意動(dòng)腦子的，當(dāng)然錢包鼓絕沒(méi)有錯(cuò)，會(huì)走的比錢包癟的快很多，可要是能再多動(dòng)動(dòng)腦子呢。

像徐曉冬一樣創(chuàng)造熱點(diǎn)新聞，緊緊跟著熱點(diǎn)新聞，通過(guò)各種方式與新聞結(jié)合，然后創(chuàng)造具有社會(huì)影響力的事件（這時(shí)跟大號(hào)、明星結(jié)合非常有效，就是貴呀?。v述一個(gè)營(yíng)銷故事，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)（前兩項(xiàng)也是公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容，閱讀普通文章的人是閱讀廣告的6倍，是呀，沒(méi)事誰(shuí)看廣告呢）。

最后才是廣告，當(dāng)然是在有錢的情況下，在你的品牌還沒(méi)有什么曝光度的時(shí)候，珍惜你所擁有的“無(wú)名”資源，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有一次機(jī)會(huì)給人留下美好的印象，絕沒(méi)有第二次。

今天老久磨磨叨叨的說(shuō)了這么多，核心的理念是什么呢？別輕易做營(yíng)銷，營(yíng)銷是手段，是熟練工種，市場(chǎng)上可以隨便找到能夠做的很好的公司為你服務(wù)，想好產(chǎn)品、品牌和定位，營(yíng)銷才能事半功倍，想不好的時(shí)候，有限度的接觸目標(biāo)人群，找到老天爺給你的KEY。