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 產(chǎn)品賣不動(dòng)，運(yùn)營成本又加劇，這是很多中小企業(yè)主的最大困惑，如果為了銷量而一下子把價(jià)格拉低，又怕影響后面的產(chǎn)品銷售，搞不好還會陷入無休止的“價(jià)格戰(zhàn)”中，到頭來成了一樁傷敵一千，自損八百的“不劃算”生意，實(shí)在是賠了夫人又折兵還不落好的買賣。

      而今各種怪圈（無招）現(xiàn)象層出不窮，看到對手用的某種吸客營銷手法效果比較好，不出兩天就會踴現(xiàn)大批的跟隨（模仿者）前來，搞到最后又淪落為另一波同質(zhì)化競爭的“犧牲品”。

      誠然，營銷手段用得好，那當(dāng)然會為自身品牌塑造一種正面的品牌聲量，更可為一個(gè)企業(yè)帶來不可估量的銷售業(yè)績提升。但若生搬硬套的話，實(shí)則會成為東施效顰的尷尬結(jié)局。

  為何一個(gè)用在別家品牌上能成功的營銷方法，套用在自身品牌上就不行了呢？它們之間有什么必然的邏輯關(guān)系嗎？一個(gè)有效的營銷手法（方案）能夠得以成功施行，有賴于時(shí)機(jī)、策略、資源、執(zhí)行等多方的協(xié)同作戰(zhàn)，這樣方可達(dá)到預(yù)期的既定效果。不然的話，哪怕一個(gè)方案做得能上天入地，如果彈藥（資金、資源）不到位，最后就會成為“巧婦難為無米之炊”的結(jié)果。

       對于中小企業(yè)來說，認(rèn)為我們都是小品牌，企業(yè)規(guī)模不大，拿不出那么多錢來砸廣告、鋪渠道。對于此種情況，如何才能以小博大（低成本）來做營銷策劃？又如何來做落地實(shí)施？小品牌若想在如今激烈的同質(zhì)競爭中殺一條血路來，要是沒點(diǎn)“真功夫”（營銷策略）的話，最終只能看著同行做大，自己等待機(jī)會中。特別是在新產(chǎn)品/品牌推廣初期，若不能有效制定與實(shí)施營銷方案，將會錯(cuò)失很多發(fā)展機(jī)遇。

  在做營銷策劃方案前，需考量以下幾個(gè)核心要素：

此次營銷策劃想達(dá)到什么預(yù)期效果？是開拓新市場，還是要搶占競品的市場份額，抑或是完全為了做品牌的傳播/推廣？

設(shè)定方案的實(shí)施流程與具體的執(zhí)行事項(xiàng)（人員分配、渠道選擇等，通過什么方式（渠道）來達(dá)到目的？是以第三方合作（平臺/資源）分成為主的方式作引流、吸客，還是自建渠道（網(wǎng)站、線下活動(dòng)、打折促銷....

（品牌廣告策略、文案策略、戰(zhàn)術(shù)策略）本次營銷策略的側(cè)重點(diǎn)是以“圍點(diǎn)打援”（美團(tuán)、滴滴常用手法），還是以“免費(fèi)/低價(jià)來圈用戶”作為方案的核心策略？

本次的營銷策劃（活動(dòng)）準(zhǔn)備投入多少資金來做？建議可采取與第三方同等資源作互換（有可能別人不會與你交換合作），抑或巧用借勢（節(jié)日營銷、熱點(diǎn)營銷等）來推進(jìn)方案的實(shí)施。