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所有成功的大型活動(dòng)的開展都離不開策劃。一個(gè)成功營銷活動(dòng)的進(jìn)行，更離不開策劃。那么怎么去策劃，該怎么策劃，才能達(dá)到我們想要的結(jié)果？事實(shí)上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項(xiàng)社會(huì)的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

1，創(chuàng)新性

企業(yè)要去做營銷，都肯定不是一次性的行為。它是符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。營銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，選擇，實(shí)施與評價(jià)。2010年之前，手機(jī)市場單一，基本上所有的手機(jī)都只能打電話發(fā)短信，附屬的娛樂功能，實(shí)在可憐。聽歌圖片視頻就很了不起了，更不要說有WEB瀏覽功能。所以智能手機(jī)的出現(xiàn)，打開人們認(rèn)識的新世界。但是智能手機(jī)的營銷卻嚴(yán)重落后市場。他們把功能吹得天花亂墜，但實(shí)際體驗(yàn)效果卻很不理想。后來小米手機(jī)的出現(xiàn)打破了一切，他提出了一個(gè)新的指標(biāo)——性價(jià)比，這讓手機(jī)市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個(gè)小功能，就可以賣出天價(jià)。小米出現(xiàn)后，讓他們不得不正視自己的機(jī)器性能與質(zhì)量。你們有的，小米都有。你們沒有了，小米也有。但在價(jià)格上，小米卻比你們便宜了一半。小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機(jī)行業(yè)的前列，還改變了整個(gè)手機(jī)界的營銷風(fēng)格。大家越來越重視差異化，和手機(jī)的創(chuàng)新性，到頭來最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時(shí)，小米也獲得了民眾的喜愛與市場。

2，系統(tǒng)性

一個(gè)完整的策劃，應(yīng)該有理念層面，操作層面和現(xiàn)實(shí)層面三部分構(gòu)成。在實(shí)際策劃操作時(shí)，由于處于策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯(lián)系。因此策劃活動(dòng)必須遵循系統(tǒng)性原則來進(jìn)行。理念層面創(chuàng)新了，操作層面也要跟上來，現(xiàn)實(shí)層面更要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在策劃時(shí)就需要統(tǒng)籌兼顧，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利實(shí)施。華為手機(jī)本來是魚個(gè)大電信運(yùn)營商合作，生產(chǎn)電信運(yùn)營手機(jī)。后來華為分出了一個(gè)榮耀子品牌，華為品牌開始走向高端。營銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產(chǎn)品線，每年固定的生產(chǎn)，推薦幾款機(jī)型，在價(jià)格上也走向高端?，F(xiàn)實(shí)層面，也一改拼性價(jià)比的惡性循環(huán)。提高了售價(jià)，保證了利潤，同時(shí)也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。華為品牌的高端化，要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。

3，效益性

商業(yè)是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化為宗旨?；蛘哒f以最小的代價(jià)獲得最大的收益。只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時(shí)必須注意這幾點(diǎn):第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟(jì)效益的最大化，還包括社會(huì)效益的最大化。滴滴打車就是這樣，追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，忽視了乘客司機(jī)生命安全，用一些錯(cuò)誤的營銷方式，使得利潤有所增長，但社會(huì)形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。社會(huì)效益嚴(yán)重影響了它的經(jīng)濟(jì)效益。

4，時(shí)效性

所謂時(shí)效性，就是時(shí)機(jī)和效果兩者之間的關(guān)系。在每個(gè)節(jié)日到來之前，就要提前準(zhǔn)備好策劃方案。等到節(jié)日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。過了這個(gè)村就沒有了這個(gè)店，有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯(cuò)過了，可能就是永遠(yuǎn)。

5，客觀性

客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實(shí)際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實(shí)情況，掌握第一手資料，在實(shí)際情況中尋找把握客戶的痛點(diǎn)，以提高策劃的針對性和準(zhǔn)確性。但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實(shí)，到底行不行？還要去實(shí)驗(yàn)，去研究它的可行性。一方面要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。同時(shí)還要看一下成本是否符合我們的預(yù)算。接著就是程序性的問題，程序是否符合科學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進(jìn)行下去。

6，可操作性

客觀性所要求的是符合社會(huì)的實(shí)際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實(shí)際情況。好，有些方案確實(shí)很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達(dá)到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

5，客觀性

客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實(shí)際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實(shí)情況，掌握第一手資料，在實(shí)際情況中尋找把握客戶的痛點(diǎn)，以提高策劃的針對性和準(zhǔn)確性。但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實(shí)，到底行不行？還要去實(shí)驗(yàn)，去研究它的可行性。一方面要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。同時(shí)還要看一下成本是否符合我們的預(yù)算。接著就是程序性的問題，程序是否符合科學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進(jìn)行下去。

6，可操作性

客觀性所要求的是符合社會(huì)的實(shí)際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實(shí)際情況。好，有些方案確實(shí)很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達(dá)到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

一次成功的營銷活動(dòng)，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點(diǎn)沒有做好，勢必導(dǎo)致營銷活動(dòng)難以推進(jìn)，甚至給企業(yè)造成極大的負(fù)面影響。因此我們每一個(gè)營銷策劃人員都要謹(jǐn)記這些基本原則。