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在做一個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，首頁(yè)需要做一份策劃書(shū)把活動(dòng)的整個(gè)核心列出來(lái)，廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅分享一個(gè)教育行業(yè)案例 —— 西周教育（具體案例可以點(diǎn)擊查看），歡迎大家學(xué)習(xí)參考。


　　
　　西周教育是一家集教育研究和辦學(xué)為一體的基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)科、人的生理、思維信息、自然現(xiàn)象等方面探討和研究。龍獅進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌形象是制約西周教育的發(fā)展重要要素，而西周存在品牌個(gè)性不清晰，品牌老化的狀況。西周急需進(jìn)行明確定位，提煉核心幼教理念來(lái)區(qū)隔其它幼教品牌，并建立全新的品牌形象來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　密而重要的市場(chǎng)調(diào)研
　　
　　制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。
　　
　　完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
　　
　　國(guó)內(nèi)其它早教品牌均以借助國(guó)外先進(jìn)的幼兒早教理念來(lái)樹(shù)建自己鮮明的品牌形象以及系統(tǒng)的教學(xué)理念。
　　
　　香港偉才教育集團(tuán)以中英文統(tǒng)合為主，統(tǒng)合式多元智能（認(rèn)知、情感、人際）+純美語(yǔ)，突顯國(guó)際先進(jìn)的蒙特梭利教育為特色。
　　
　　紅黃藍(lán)嬰幼兒教育以我國(guó)的傳統(tǒng)幼教理論為依托，吸收美國(guó)哈佛大學(xué)霍華德.加德納博士的多元智能理論、以及感覺(jué)統(tǒng)合理論、奧爾夫音樂(lè)教學(xué)法、蒙臺(tái)梭利教學(xué)法等國(guó)際先進(jìn)的教育理念，并根據(jù)幼兒的大腦發(fā)育特點(diǎn)以及嬰幼兒心理學(xué)知識(shí)，結(jié)合中國(guó)兒童具體情況，研發(fā)了一套完整、科學(xué)的教育體系。
　　
　　優(yōu)勢(shì)定位
　　
　　洞悉到問(wèn)題的本質(zhì)后，龍獅品牌策劃公司進(jìn)一步挖掘西周科學(xué)教育的自身優(yōu)勢(shì)。徐西周教授基于生理、思維、科學(xué)、人文等方面，潛心研究多年。將生理與教育結(jié)合，探索歷史，人文對(duì)教育的影響。學(xué)術(shù)報(bào)告、案例積累、實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐中完善理論。西周無(wú)論從成立之初的愿景，還是實(shí)操過(guò)程中的多次創(chuàng)新都站在了中國(guó)幼兒教育的前列。提煉好自身優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的西式教育，龍獅品牌策劃公司將西周定位為“中國(guó)幼兒教育引領(lǐng)者”。致力于打造全國(guó)官方少兒教育研究院品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中第四代幼教階段的領(lǐng)頭羊。
　　
　　品牌體系構(gòu)建
　　
　　龍獅品牌策劃公司系統(tǒng)地整理西周幼兒教育品牌的核心價(jià)值和品牌構(gòu)架，認(rèn)為要想讓年輕父母感受并認(rèn)同西周，就必須讓年輕父母看到西周品牌在理念上的前沿性，在做法上的與眾不同，在責(zé)任上的社會(huì)性。基于這三點(diǎn)的考慮，龍獅給西周提出廣告語(yǔ)：三維教育，思行合一。
　　
　　品牌營(yíng)銷走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略同步支持
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷策劃其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。
　　
　　經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，學(xué)員報(bào)名數(shù)與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。
　　
　　在此基礎(chǔ)上，龍獅為西周教育提煉了的準(zhǔn)確的品牌定位及品牌理念。并對(duì)西周教育商業(yè)模式提出建議，包括產(chǎn)品輸出，整體品牌輸出，跨產(chǎn)業(yè)延伸等等。