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在供過(guò)于剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，消費(fèi)者面臨過(guò)多選擇，企業(yè)要么做到差異化經(jīng)營(yíng)，要么做到低價(jià)，才能生存下去。但很少有公司一直以低價(jià)生存，差異化經(jīng)營(yíng)成為提升并維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，品牌定位就是在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，形成有價(jià)值的差異性，在某一領(lǐng)域搶先占據(jù)主導(dǎo)地位，從而使品牌贏得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇機(jī)會(huì)。

 

新力市場(chǎng)研究開(kāi)創(chuàng)以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)、心智競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向建立市場(chǎng)定位研究理論體系，為市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略制訂提供科學(xué)決策依據(jù)，品牌定位研究分四步走：

 

第一步：分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

 

“不知彼而知己，一勝一負(fù)”：我們處在供應(yīng)過(guò)剩、充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)品牌都有各自的品牌營(yíng)銷策劃概念和品牌定位，建立差異化區(qū)隔需要從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，  同時(shí)需要考慮市場(chǎng)上的熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。

第二步：分析自身品牌

“自知者明”：一個(gè)品牌只有理解和解釋自己的成功，才是真正的成功，成功的品牌在營(yíng)銷策劃方面都能清晰地認(rèn)識(shí)自己所在的位置，清湖自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，了解在消費(fèi)者心智中的位置。

第三步：分析消費(fèi)人

“知人者智”：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在心智，更好的消費(fèi)者需求和心智認(rèn)知理解能力，為成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。 

第四步：發(fā)展定位概念

分析行業(yè)環(huán)境、自身品牌和消費(fèi)者之后，根據(jù)市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)點(diǎn)，結(jié)合自身能力，發(fā)展出圍繞解決消費(fèi)需求的品牌概念，成為品牌營(yíng)銷的差異性特征，并形成使自己與競(jìng)爭(zhēng)者的有效區(qū)隔。  同時(shí)，品牌差異性區(qū)隔不是空間樓閣，還要找到品牌定位的支持點(diǎn)，讓它真正可信才有傳播源動(dòng)力量。

完成了品牌定位概念發(fā)展只是開(kāi)始了重要的第一步，不是說(shuō)有了品牌定位概念，就可以等著消費(fèi)者上門(mén)，企業(yè)要通過(guò)主動(dòng)傳播才能將品牌營(yíng)銷定位概念植入到消費(fèi)者心智中，接下來(lái)的工作重點(diǎn)在于圍繞這個(gè)品牌定位概念的企業(yè)運(yùn)營(yíng)配稱，企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都圍繞這個(gè)品牌定位概念開(kāi)展，并一以貫之。

一點(diǎn)點(diǎn)品牌定位案例分析

環(huán)境分析

在充    盈的奶茶市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有隨波逐流，推出了定制奶茶，會(huì)在甜度，冰度，與加料方面讓客人可以自行選擇與搭配定制出自己喜歡的奶茶。與傳統(tǒng)的已經(jīng) 標(biāo)定好的奶茶店就有了很大的區(qū)別，也使得他在充盈的奶茶市場(chǎng)都有了獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)定位。

自身品牌分析

市場(chǎng)是一個(gè)大環(huán)境，現(xiàn)在市場(chǎng)上的飲品品牌眾多，想要成功的開(kāi)一家一點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟店，首先就需要知道品牌在市場(chǎng)上處于什么水平，要以一個(gè)怎么樣的角色去競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)這也是關(guān)系到加盟店的裝修和設(shè)計(jì)，為一點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟店的發(fā)展奠定基礎(chǔ)、指引方向。一點(diǎn)點(diǎn)奶茶是以加盟的方式經(jīng)營(yíng)的，但是店鋪都有著統(tǒng)一的色彩才風(fēng)格與裝潢風(fēng)格。產(chǎn)品品質(zhì)是門(mén)店發(fā)展的重中之重影響著顧客回頭率，并且門(mén)店產(chǎn)品更要有自己的特色，這是區(qū)別于其他品牌的重要標(biāo)志，也是門(mén)店具有辨析度的體現(xiàn)，更是品牌在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

消費(fèi)人群定位

首先要看的是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的的位置。位置決定了一點(diǎn)點(diǎn)奶茶附近的人流量，也決定了其客戶的職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)水平分布，如果學(xué)校附近，客戶群體就是學(xué)生，如果附近是商場(chǎng)、小區(qū)，那就是面向大眾還是定位高端，是古典風(fēng)格還是時(shí)尚風(fēng)格，這些都是要考慮的，如果自己奶茶店的位置，客戶群體和品牌定位沖突，那么是很難取得成功的。

最后就要看一點(diǎn)點(diǎn)奶茶市場(chǎng)了?？蛻羧后w的定位并不是說(shuō)奶茶店想要以哪些群體作為客戶，哪些人就會(huì)來(lái)奶茶店買(mǎi)奶茶的，這需要有一個(gè)消費(fèi)意向，即要清楚市場(chǎng)需求，例如老年人是極少會(huì)買(mǎi)奶茶的，如果想要把老年人作為客戶群體那么失敗是必然的事情。

發(fā)展定位

重視口碑效應(yīng)，是一點(diǎn)點(diǎn)與其他的奶茶店最大的區(qū)別，也是其發(fā)展運(yùn)營(yíng)的核心。堅(jiān)持不懈的抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量由于成本費(fèi)用的原因，中小型的奶茶和資本不太雄厚的飯店一般不會(huì)作電視廣告或者大型的報(bào)刊廣告，大型的餐館有時(shí)作部分廣告，廣告是有一定的作用，但是完全靠廣告的作用是不行的。因此一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的知名度、美名就成為了一點(diǎn)點(diǎn)總部關(guān)心的問(wèn)題?？驮词悄滩璧囊率掣改福绾巫屬e客、大眾對(duì)奶茶有良好的印象，并且保持這種良好的印象，是關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因?yàn)閺V告的效應(yīng)是不可忽視的，但是”口碑效應(yīng)“對(duì)奶茶的經(jīng)營(yíng)更是十分重要的，奶茶在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須十分重視”口碑效應(yīng)“的威力。我們都知道”一言可以興邦，也可以喪幫“，如果奶茶在消費(fèi)者的口碑中是好的，奶茶就會(huì)被一傳十、十傳百，像滾雪球一樣客源隊(duì)伍會(huì)滾滾而來(lái)，有了好的口碑奶茶的效益就會(huì)如日中天，也是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶勃勃生機(jī)的發(fā)展定位秘訣。