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1、 迎合需求，但并不是在所有需求都是有價(jià)值的，關(guān)鍵在引導(dǎo)。

   目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度已達(dá)到前所未有狀態(tài)，在顧客就是上帝的口號(hào)指導(dǎo)下，滿足消費(fèi)者的一切需求就是一些企業(yè)的極端想法，因此出現(xiàn)為滿足個(gè)別消費(fèi)者的想法而耗費(fèi)一條組裝線，專人負(fù)責(zé)，專門制造生產(chǎn)，結(jié)果營(yíng)銷費(fèi)用、人員費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)等等一算，徹底虧損，除非為造嚎頭，營(yíng)銷學(xué)告訴我們過(guò)于細(xì)分導(dǎo)致某些市場(chǎng)需求的開發(fā)是無(wú)價(jià)值的，否則是從根本上背離企業(yè)這一機(jī)構(gòu)是創(chuàng)造利潤(rùn)的根本原則。

2、 決戰(zhàn)終端不適合于所有產(chǎn)品：

    隨著各種營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，大家不約而同的發(fā)現(xiàn)似乎“決勝終端”成為市場(chǎng)制勝的法寶，堆頭、終端陳列、布置、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、提成、聯(lián)誼等等手段全面上，全然不顧產(chǎn)品的性質(zhì)、價(jià)位等實(shí)際情況，將營(yíng)銷費(fèi)用的一半甚至全部都打到終端中去，而事實(shí)是并非所有產(chǎn)品都適合決戰(zhàn)終端，消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律告訴我們，價(jià)位、價(jià)值越高的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者的影響力是營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)講解不可能改變的，影響他的是產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、口碑、親朋好友的影響，相比終端只是其中一個(gè)非重要因素。例如價(jià)值上千元的家電、價(jià)值上三五百元的藥品，而對(duì)于價(jià)值、價(jià)位較低的低端產(chǎn)品則終端較為有用，但還是有局限性。比如我們策劃的如晶彩美目坊、綠氧氧療店等產(chǎn)品就屬于特殊的形式，完全避免終端的費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)。

3、 直復(fù)營(yíng)銷不是影響企業(yè)形象的手段。

直復(fù)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是直銷，在眾多醫(yī)藥保健品中演化為社區(qū)銷售，大家普遍有一種感覺是社區(qū)銷售的可信度太低，無(wú)效果，影響企業(yè)形象，一棍子打死，堅(jiān)決不做社區(qū)，其實(shí)看不到社區(qū)潛在的巨大市場(chǎng)價(jià)值，針對(duì)自己的產(chǎn)品分類對(duì)待，如我們策劃的綠氧制氧器，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品購(gòu)買動(dòng)機(jī)是為健康，去終端購(gòu)買僅僅是買產(chǎn)品，一手交錢。一手交貨，而缺乏服務(wù)即增值服務(wù)，所謂服務(wù)就是產(chǎn)品知識(shí)，氧氣與人的關(guān)系，使用時(shí)間，使用方法等等，我們發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品能體現(xiàn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)感，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，非常具有社區(qū)銷售的基礎(chǔ)，于是在策劃的產(chǎn)品綠氧制氧器中完全采用這種社區(qū)方法，達(dá)到了現(xiàn)場(chǎng)感覺體驗(yàn)的目的，覺得有效果立即產(chǎn)生購(gòu)買。極大的激發(fā)了消費(fèi)者相信自己感覺的真實(shí)性，所以產(chǎn)生購(gòu)買也就是很正常的。

4、 營(yíng)銷技巧方法獨(dú)門，一招鮮，吃遍天。

提起一招鮮，吃遍天，大家可能都覺得這句話過(guò)時(shí)了，但實(shí)際在銷售中這句話非常符合差異化的特點(diǎn)，在這個(gè)什么都同質(zhì)化的市場(chǎng)中，差異化是完全區(qū)別與對(duì)手的唯一制勝武器，獨(dú)特的銷售方法在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中使用是非常有用的，一個(gè)新穎獨(dú)特的方法可以賦予老產(chǎn)品的完全不同的意義，以我們策劃的品牌鍵長(zhǎng)靈為例，在增高市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，而所謂的賣點(diǎn)、機(jī)理都透明化，（身高與腦垂體分泌生長(zhǎng)素有關(guān)）銷售一直在靠廣告的量競(jìng)爭(zhēng)，銷售不溫不火，發(fā)現(xiàn)必須引導(dǎo)概念消費(fèi)，了解到骨垢閉合后人不能再生長(zhǎng)的醫(yī)學(xué)原理，于是率先推出免費(fèi)X光檢測(cè)骨垢是否閉合，然后再用藥，一下子在激烈市場(chǎng)中跳出，給消費(fèi)者感覺很科學(xué)，企業(yè)是為他們著想，同時(shí)以策劃的天樂補(bǔ)鋅片為例，補(bǔ)鋅的產(chǎn)品相當(dāng)多，但都沒有明確化的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)多少鋅，何時(shí)補(bǔ)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，于是我們推出機(jī)器檢測(cè)，在補(bǔ)鋅的60中產(chǎn)品中獨(dú)自表現(xiàn)達(dá)到補(bǔ)鋅標(biāo)準(zhǔn)，樹立補(bǔ)鋅標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者量化明晰化，從而達(dá)到有目的補(bǔ)鋅。

5、 與公眾媒體關(guān)系的距離合適

很多企業(yè)熱衷與各種媒體合作，強(qiáng)調(diào)媒體公關(guān)，但往往是不出事大家高高興興，一出事筆伐口誅，事態(tài)擴(kuò)大化往往就是這些我們認(rèn)為關(guān)系良好的媒體，這就是媒體的兩面性，公眾的喜好決定了媒體的兩面性。公關(guān)、廣告，費(fèi)用給它，媒體的生存依賴于你的大量廣告費(fèi)，但一旦你出問(wèn)題它永遠(yuǎn)不會(huì)與你站在一起，更甚至于與你對(duì)立，你的地位對(duì)媒體來(lái)說(shuō)并不是神圣不可侵犯的，直接原因是每個(gè)人都愿意看到大人物栽個(gè)大跟頭。比如海王在湖南被查，腦白金被南方周末揭露，而龐大的三株帝國(guó)的倒塌僅僅是因?yàn)榕c一個(gè)湖南農(nóng)民的糾紛導(dǎo)致三株的垮臺(tái)，而最直接動(dòng)力是各種媒體的推波助瀾，所以與公眾媒體關(guān)系的太遠(yuǎn)或太近都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出問(wèn)題。把握與媒體的距離是每個(gè)品牌都必須注意和控制的。

6、 顧客是上帝的口號(hào)過(guò)時(shí)了。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)，以顧客的一切言行、需要為所有核心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你的對(duì)手有比你更高超的手法、有更雄厚的研發(fā)、有更龐大的資金廣告，所以在當(dāng)今市場(chǎng)要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客，把顧客當(dāng)做上帝是不夠的，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)并非僅僅局限于為顧客服務(wù)，來(lái)滿足顧客需求和鞏固顧客群體，更重要的是如何擊敗你的營(yíng)銷對(duì)手，打擊對(duì)手搶奪目標(biāo)顧客。只有無(wú)情的將對(duì)手擊垮才能談市場(chǎng)份額與顧客服務(wù)，所以顧客是上帝的口號(hào)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。找出對(duì)手的弱點(diǎn)打擊你的營(yíng)銷對(duì)手才是最重要的。