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一家敢于對銷售結(jié)果負責(zé)的公司

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為什么說商業(yè)地產(chǎn)不能套用傳統(tǒng)運營模式及營銷策劃理念

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思路決定方向

由于發(fā)展的轉(zhuǎn)型以及個人專業(yè)的不足,國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商普遍存在一個問題,即缺乏現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)運營理念。

大部分地產(chǎn)開發(fā)商只重選址、招商及銷售,但輕功能布局和開業(yè)及后期運營。沿用住宅地產(chǎn)思路開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),以物管方式代替運營管理,缺乏商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)化開發(fā)技能人才。

盡管項目選址好卻回報差,招商銷售火爆、炒作轟動,開業(yè)卻很冷清,往往賺了住宅(或商務(wù))卻虧了商業(yè)。

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要規(guī)劃先要策劃

 

從前期選址、定位、規(guī)劃布局,到中期招商、銷售,再到后期的運營管理、物業(yè)增值等,都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊扣。

 

商業(yè)地產(chǎn)只有做好充分的策劃準備才能保證項目順利發(fā)展并最終實現(xiàn)預(yù)期效果。

 

可以說整體策劃在商業(yè)地產(chǎn)運作中是整個項目的靈魂,好策劃往往可以事半功倍,同理,缺乏整體商業(yè)策劃的商業(yè)地產(chǎn)很難開發(fā)成功。

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商業(yè)功能事關(guān)成敗

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)最根本的不同是整體規(guī)劃時布局順序的不同。商業(yè)地產(chǎn)布局時需要先商業(yè)后地產(chǎn),一味套用住宅地產(chǎn)模式搞規(guī)劃、搞布局必將影響項目發(fā)展。

“商業(yè)地產(chǎn)必須要有突出商業(yè)主題,突出現(xiàn)代商業(yè)功能的整體規(guī)劃布局。”缺乏商業(yè)地產(chǎn)基本概念和商業(yè)經(jīng)營實踐,往往會導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)好看不中用,最終變成“死”盤一個,無法后續(xù)經(jīng)營。

據(jù)統(tǒng)計,約有70%左右的商業(yè)地產(chǎn)項目就是因為商業(yè)功能規(guī)劃布局先天不足造成失誤或失敗的,因此“商業(yè)功能規(guī)劃布局事關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的成敗,絕非危言聳聽!”

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招商不是最終成功

 

不少開發(fā)商認為,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的重中之重就是招商。因此一味只重招商,甚至急功近利,項目各種軟硬件功能尚未完善就盲目采用銷售模式搞招商,以求早日回籠資金獲得回報。

 

這里需要提醒:商業(yè)地產(chǎn)最終是以經(jīng)營效益論成敗,招商順利并不代表今后一切都順利。現(xiàn)實中宣傳炒作越轟動,招商銷售越火爆的商業(yè)地產(chǎn)項目,開業(yè)后往往并不成功:經(jīng)營坪效差、鋪租率低、失敗收場比比皆是。

 

不加選擇,沒有規(guī)劃,忽視質(zhì)量的盲目招商,勢必會為項目發(fā)展埋下重重隱患。

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發(fā)展人才戰(zhàn)略

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)是兩個既有聯(lián)系又運作完全不同的概念,住宅地產(chǎn)以銷售論回報,商業(yè)地產(chǎn)以經(jīng)營論成敗。

懂地產(chǎn)又精通商業(yè)經(jīng)營的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)人才,必須是經(jīng)過實戰(zhàn)磨練,有親自策劃、招商、銷售、運營管理成功經(jīng)驗的人。開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)可謂得人才者得“天下”。

商業(yè)地產(chǎn)選址可以多做選擇,資金亦可多方籌集,而具備商業(yè)地產(chǎn)全程操盤豐富經(jīng)驗及專業(yè)技能的復(fù)合型人才卻是良將難求。

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個性發(fā)展按需定制

 

如果說幾年前的商業(yè)地產(chǎn)是“筑巢引鳳”,那么近幾年則是:“按需定制”。

 

近兩年住宅政策調(diào)控的背景下,大量的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向或增大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),這種大躍進式的開發(fā)導(dǎo)致同類型商業(yè)地產(chǎn)泛濫。

 

面對這樣的局勢,只有轉(zhuǎn)向個性化發(fā)展,為客戶提供更完整全面的則只服務(wù),實現(xiàn)“按需定制”才有可能脫穎而出。

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智慧運營迎接未來

針對當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)陷阱和誤區(qū)無處不在的現(xiàn)象,以及高回報誘惑之下潛在的高風(fēng)險。不僅要考慮政策、資金有風(fēng)險,更要認真調(diào)查論證,融會貫通,以整體觀念開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),做到前瞻后顧。

在這個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展的時代只有充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)科技的智慧運營模式才是迎接未來發(fā)展的正確道路。

商業(yè)地產(chǎn)如果繼續(xù)套用傳統(tǒng)運營模式及營銷策劃理念,一味盲目開發(fā),必將面臨更大風(fēng)險!

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