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要在以茅臺為首的醬香大本營——貴州推出陳年醬香白酒品牌，當(dāng)貴州錦繡東方公司向我們表達(dá)這個(gè)想法的時(shí)候，我們知道這又是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作。但是貴州眾多的醬香白酒企業(yè)都能生存，說明這里有市場，有機(jī)會。無論道聽來的市場一片大好，亦或是一路艱險(xiǎn)，耳聽為虛，眼見為實(shí)，貴州白酒市場到底是什么狀況？
【以清晰的品牌定位、獨(dú)特的品牌訴求，打開品牌之路】
 命名：不走尋常路，笨人也煮酒
　　一個(gè)新品牌要想被消費(fèi)者接受，并印象深刻，一個(gè)好的品牌名是關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)者第一次接觸到的品牌信息就是品牌名稱。因此，我們選擇了一個(gè)特別的品牌名稱——笨人煮酒。乍一看，這個(gè)名字有點(diǎn)怪，笨人煮酒，笨人煮出來的酒會是什么酒？能喝嗎？
 定位：從群眾中來，到群眾中去
　　經(jīng)過調(diào)查，貴州白酒市場是以中低端消費(fèi)為主，這是由貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)者消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣所決定的。根據(jù)錦繡東方公司的情況，沒有大投入很難做好高端市場，還是選擇中低端廣大的普通消費(fèi)大眾更為妥當(dāng)。因此我們將笨人煮酒定位為“貴州民間醬香代表”，既投消費(fèi)者所好，又能引起消費(fèi)者關(guān)注。
【合理進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，與眾不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以差異化取勝】

葫蘆里賣的不是藥，是酒

　　產(chǎn)品包裝經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，亮點(diǎn)處處。笨人煮酒標(biāo)志采用毛筆手寫字體，扁平憨厚的字體直接體現(xiàn)了笨人煮酒的實(shí)在、穩(wěn)重的風(fēng)格。純糧手工釀造做成的文化印章、古代醬香白酒手工釀造工藝圖、圖文結(jié)合的開啟封條像是釀酒時(shí)貼在酒缸上的封條，具有濃厚的白酒文化。
　　瓶型借用貴州最民間的傳統(tǒng)葫蘆造型，貴州民間俗語有：“腰里掛個(gè)酒葫蘆，天涯海角任我游。” 突出貴州白酒文化，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。

【整合傳播推廣，四兩撥千斤】
　　在國慶中秋白酒銷售旺季來臨之前提升笨人煮酒知名度，而且沒有大的廣告投入，如何操作？
一瓶酒拍成一部戲
　　投入小，但是要影響大，造勢、借勢是個(gè)不錯(cuò)的選擇。恰逢貴州當(dāng)?shù)厍榫跋矂∑堕_心幫》尋找投資方拍第二部。據(jù)了解，《開心幫》自推出后，深受廣大市民的喜愛。該劇輕松幽默，笑點(diǎn)層出不窮，不僅在情節(jié)的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，在語言的運(yùn)用上更是竭盡全力整合西南方言中的幽默元素，當(dāng)幾個(gè)可愛的劇中人物每天操著觀眾熟悉的語言，演繹身邊的趣聞趣事，博得了觀眾在茶余飯后的輕松一笑。同時(shí)，該劇成功打造了貴州電視臺《開心幫》的節(jié)目品牌；并推出大方、張總、鐘幺爺?shù)纫慌鷥?yōu)秀的貴州本土喜劇明星，開創(chuàng)了貴州情景喜劇熱播的先河。
演員全省大海選將笨人煮酒推向高潮
　　《笨人煮酒》為期一個(gè)月的海選活動(dòng)共有一千多名選手報(bào)名，不論是室內(nèi)還是室外，每場海選都吸引數(shù)百名觀眾現(xiàn)場觀看，場場火爆。笨人煮酒這種走進(jìn)社會，深入到消費(fèi)者生活的方式快速在消費(fèi)者心中搶占了一個(gè)重要的位置。
　　海選活動(dòng)的火爆，直接促進(jìn)了笨人煮酒的招商行動(dòng)。笨人煮酒的海選活動(dòng)開到哪，招商便開展到哪。笨人煮酒的海選活動(dòng)及相關(guān)宣傳的開展，讓經(jīng)銷商看到了笨人煮酒的機(jī)遇與發(fā)展?jié)摿?，招商工作進(jìn)行的相當(dāng)順利。  
媒體助威
貴州電視臺“百姓生活”欄目全程報(bào)道《笨人煮酒》演員海選活動(dòng)
金黔在線（網(wǎng)絡(luò)）對《笨人煮酒》演員海選活動(dòng)進(jìn)行詳盡的跟蹤報(bào)道
每個(gè)海選城市報(bào)紙都對《笨人煮酒》演員海選活動(dòng)事前、事中、事后都進(jìn)行了報(bào)道

要點(diǎn)
1、一切以消費(fèi)者為主。“笨人煮酒”從始到終走的都緊緊抓住消費(fèi)者，從群眾中來，到群眾中去。以樸素的哲學(xué)，簡單的訴求“笨人煮好酒，手工老醬香”，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，誠實(shí)可靠使消費(fèi)者對笨人煮酒產(chǎn)生信賴感，這是新品牌面市最難以突破的；
2、包裝形式的獨(dú)特。以貴州地域文化特色結(jié)合笨人煮酒品牌文化，突出概念訴求和貴州風(fēng)土人情形成有機(jī)結(jié)合，充分傳遞品牌的文化和理念。
3、巧妙地傳播推廣，起到了四兩撥千斤的效果。將文化傳播和品牌推廣完美的結(jié)合起來，開創(chuàng)了新的廣告模式，笨人煮酒電視劇的開播，快速提升了品牌知名度和美譽(yù)度，樹立了良好品牌形象，加上上市的強(qiáng)力促銷，形成了產(chǎn)品一上市即熱銷的局面，同時(shí)用《開心幫——笨人煮酒》的角色海選，媒體報(bào)道，情景劇播出，使貴州隨處都可見到笨人煮酒的身影。