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　　隨著拍賣師一錘定音，“會稽山”最終以近7000萬的巨資一舉拿下2006年黃金資源3至4塊標(biāo)的物，成為招標(biāo)會名副其實(shí)的大贏家。中國“黃酒之源”會稽山，此次高調(diào)出擊，結(jié)盟央視，預(yù)示著會稽山黃酒從區(qū)域性品牌向全國性品牌目標(biāo)邁進(jìn)的決心。
結(jié)盟央視，僅僅是會稽山黃酒意欲一振雄風(fēng)的外化體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)其稱霸中國黃酒市場，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，才是真正揭示東風(fēng)紹興酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略企圖。

【細(xì)針密縷，深刻盤點(diǎn)】
　　隨著正式合作的開展，項(xiàng)目小組團(tuán)隊(duì)開始對黃酒市場進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查和研究。如果說競標(biāo)方案是某種急中生智的產(chǎn)物，那么品牌服務(wù)，則是考驗(yàn)智業(yè)公司真正的功力和實(shí)戰(zhàn)底蘊(yùn)：

中國黃酒市場一直不溫不火，04年黃酒老大古越龍山6000萬投標(biāo)央視，打破黃酒界多年的沉寂；
上海老酒、和牌黃酒等傳統(tǒng)勢力紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間黃酒市場風(fēng)起云涌，會稽山的市場機(jī)會如何尋找？
漸漸增長的市場需求，與傳統(tǒng)陳舊的低檔次產(chǎn)品形成鮮明的不對稱發(fā)展；
極具區(qū)域文化特征和口味習(xí)慣的會稽山黃酒，如何得到越來越年輕化的消費(fèi)者的認(rèn)可？

【找準(zhǔn)群體，抓住需求】
　　有這么一個(gè)群體，年齡介乎于35歲～45歲之間，他們是社會精英，有一定的經(jīng)濟(jì)地位；他們是各自領(lǐng)域里面的佼佼者，他們博覽群書，他們的意見可以影響大部分的普通人，按照慣常的說法，他們是成功人士。換更專業(yè)的說法，他們是“高端人士”。
所謂人品映酒品，他們，在某種程度上，跟會稽山黃酒深厚的歷史底蘊(yùn)和榮譽(yù)，有著天然的對等關(guān)系，將有可能影響到他們的選擇。

【廣告創(chuàng)作，一氣呵成】
　　品牌核心推出來，怎樣將“歲月歷練，尊貴品位”的八字箴言淋漓盡致的表達(dá)出來，又是一道難題。畢竟，會稽山黃酒內(nèi)蘊(yùn)的歷史厚度及人文深度，是前所未有的。

【三大執(zhí)行，致勝未來】
有了品牌核心作指導(dǎo)，接下來的營銷戰(zhàn)略方案，則是順理成章，說得上是“一路小跑，輕裝上陣”。
一、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　隨著品牌形象的提升，開始注重對年輕、有一定經(jīng)濟(jì)能力和社會地位的消費(fèi)群體的開發(fā)。在鞏固傳統(tǒng)酒市場優(yōu)勢地位的同時(shí)，相繼推出多款適銷對路的改良型黃酒，如“帝聚堂”、“稽山清”、“水香國色”等，為會稽山贏得了廣大的年輕消費(fèi)群體和女性消費(fèi)者。
二、提升產(chǎn)品檔次
　　借鑒白酒行業(yè)細(xì)分市場的做法，將黃酒市場區(qū)隔為低端、中段和高端市場，在提升利潤的同時(shí)激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。在成熟市場，保持跑量產(chǎn)品基礎(chǔ)地位的前提下，積極開發(fā)中高檔餐飲、商超用酒，提高了產(chǎn)品的贏利能力，使經(jīng)銷商的利潤空間大為提升。在外圍市場，把會稽山塑造成中高檔黃酒，主推餐飲、商超，“以餐飲為龍頭，以商超為主線”的戰(zhàn)略開發(fā)思路已漸趨成熟。
三、樹立樣板市場
　　以實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面，盤活全局”的市場戰(zhàn)略。在市場開拓中，會稽山重點(diǎn)選取成都、重慶、北京、廣州、武漢等黃酒消費(fèi)基礎(chǔ)較好的市場進(jìn)行培育維護(hù)，并利用這些市場的成功操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的輻射能力，帶動周邊市場，進(jìn)而帶動全國市場，為進(jìn)一步在外圍市場的網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化操作奠定了市場基礎(chǔ)。

要點(diǎn)：
1、制定有針對性的解決方案。面對會稽山利益點(diǎn)不清，形象不明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的特點(diǎn)，制定完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，樹立樣板市場等有針對性的解決方案。
2、選擇一種企業(yè)形象，品牌立足點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行。根據(jù)不同時(shí)期有不同的變化，但必須是有連續(xù)性和統(tǒng)一性的。本案中的定位——“歲月歷練，尊貴品位”就是在深度挖掘歷史文化的同時(shí)隨著新型消費(fèi)者的特點(diǎn)而提出的。酒行業(yè)中歷史文化的不同點(diǎn)不難找，可是將歷史文化與市場結(jié)合就是一個(gè)關(guān)鍵了，這也就是所要抓住的要點(diǎn)。