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【市場(chǎng)分析】

浙江是黃酒的發(fā)源地與消費(fèi)大省，黃酒相對(duì)白酒來說更健康，由此可見浙江消費(fèi)者對(duì)自身健康較為關(guān)注。

 

我國(guó)國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)主要集中在南方以及華東，浙江是六大保健酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。

 

 

【品牌檢核】

 

 

1、消費(fèi)者：

a、目標(biāo)消費(fèi)者不明確，對(duì)消費(fèi)者研究不夠。 

b、消費(fèi)者對(duì)山海金認(rèn)知度低。 

c、山海金的USP不能有效傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。 

2、定位：

a、山海金目前沒有明確的定位。 

b、定位不清，找不準(zhǔn)自身所處的位置，在市場(chǎng)上難以發(fā)力。 

3、核心訴求：

a、山海金品牌核心訴求不明確，不能形成強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 

b、打動(dòng)消費(fèi)者選擇山海金的理由不充分。 

4、傳播：

a、山海金品牌內(nèi)核不清晰，信息傳播不準(zhǔn)確。 

b、山海金市場(chǎng)推廣缺乏規(guī)劃，不能形成品牌助推力。

 

 

 

【操作思路】

 

 

從品牌運(yùn)營(yíng)的角度——首先從區(qū)域市場(chǎng)入手，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，在分析研究的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)人群的消費(fèi)特性和習(xí)慣

結(jié)合山海金產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)確定品牌的位置， 提煉獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張 

在完善渠道的基礎(chǔ)上，借勢(shì)普陀山品牌，制定事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告投放等一系列整合營(yíng)銷傳播策略，迅速提升山海金的知名度及美譽(yù)度，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

 

 

 

【服務(wù)內(nèi)容】

 

 

1、將山海金品牌形象進(jìn)行清晰規(guī)劃，使之能夠承擔(dān)行業(yè)未來領(lǐng)導(dǎo)品牌的重任，具有能夠代表行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)力與企業(yè)文化的鮮明個(gè)性，并為在相關(guān)事業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展留下空間。 

A、品牌理念識(shí)別 

B、品牌定位 

C、品牌個(gè)性 

D、品牌價(jià)值 

E、品牌傳播語(yǔ) 

F、傳播主畫面 

G、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（品牌3——5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃，品牌的戰(zhàn)略實(shí)施步驟）

2、通過一個(gè)主題、一種聲音、一系列行動(dòng)，獲取優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，快速構(gòu)建符合品牌要求的銷售網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，形成富有沖擊力的品牌投放，全面形成品牌影響力。

A整合行銷策略

B行銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

C廣告組合與媒介選擇（包括平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意等）

D促銷組合與情景體驗(yàn)（包括促銷主題設(shè)計(jì)、促銷品設(shè)計(jì)等）

E公關(guān)組合與事件炒作（包括公關(guān)主題、軟文撰寫、活動(dòng)策劃等）

 

 

 

“海上有仙山，山在虛無縹緲間”，

素有“海天佛國(guó)”“南海圣境”之稱的普陀山，歷來被人們看作是佛教圣地，“第一人間境地”。當(dāng)東海酒業(yè)馬總給我們介紹他們酒廠在普陀山時(shí)，頓時(shí)感受到自全國(guó)四大佛教名山的佛氣，讓人肅然起敬。

海仙配楊梅酒電商優(yōu)惠宣傳折頁(yè)

第一部分：普陀山品牌整體營(yíng)銷規(guī)劃

市場(chǎng)背景：普陀山，“被”偏安一隅

相比白酒的潮起潮落、葡萄酒的迅猛發(fā)展、啤酒的日新月異，黃酒則顯得一直不溫不火。黃酒的主要產(chǎn)區(qū)是江浙滬地區(qū)，同時(shí)，江浙滬地區(qū)也是黃酒主要消費(fèi)區(qū)域，這三地的黃酒消費(fèi)占到了全國(guó)黃酒消費(fèi)的70%。也就是說，黃酒只是一個(gè)稍微大一點(diǎn)的區(qū)域性酒類。這一現(xiàn)象是影響很多黃酒企業(yè)不能做大的重要原因，這個(gè)問題同樣困擾著東海酒業(yè)。

東海酒業(yè)在舟山市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)較為成熟，單是每年到舟山的游客就能喝掉東海酒業(yè)近千噸的酒。東海酒業(yè)似乎已經(jīng)可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，把舟山這一畝三分地耕好就萬事大吉了。但是在舟山以外地區(qū)市場(chǎng)幾乎是一片空白，嚴(yán)重影響了品牌的提升。

東海酒業(yè)不是一家小富即安的公司，故步自封，只會(huì)自廢武功，受到外來強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓。東海酒業(yè)馬總有著清晰的目標(biāo)——將普陀山打造成為全國(guó)性的知名品牌。

問題所在：品牌與產(chǎn)品兩條腿乏力，制約普陀山邁向全國(guó)

如何使東海酒業(yè)從區(qū)域走向全國(guó)？

要進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)是前提。我們對(duì)普陀山品牌進(jìn)行了全面的檢核，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)主要問題：

• 品牌核心訴求不突出

東海酒業(yè)創(chuàng)建于1914年，具有近百年的歷史。普陀山黃酒的銷售主要依靠百年老字號(hào)的品牌積累及舟山地區(qū)的較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。普陀山老酒在舟山地區(qū)的熱銷，掩蓋不了其品牌文化內(nèi)涵缺失，普陀山品牌并沒有挖掘出自身的文化內(nèi)涵，沒有自己的獨(dú)特訴求，沒有自己的傳播語(yǔ)，不能建立消費(fèi)者與普陀山品牌的情感利益聯(lián)系。

舟山有黃酒企業(yè)14家，年生產(chǎn)黃酒6萬噸左右，但仍處于“企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力低、歸屬部門散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂”的格局，加上各種所有制釀酒廠各自為政，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。并且古越龍山和會(huì)嵇山等一線品牌都已進(jìn)入舟山市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。普陀山面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須找到自身的核心訴求，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能維持舟山地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，才有資本對(duì)舟山地區(qū)以外進(jìn)行擴(kuò)張。

 

• 產(chǎn)品線規(guī)劃不科學(xué)，包裝差

普陀山品牌下面有德順坊、普陀山老酒、普陀山米酒，恒酒、黃藥師酒等等多個(gè)品種50多種產(chǎn)品，產(chǎn)品線多但尚未形成強(qiáng)勢(shì)的體系，尚未形成高端形象產(chǎn)品、中堅(jiān)主打產(chǎn)品、低端占量產(chǎn)品，占利產(chǎn)品、占位產(chǎn)品等組成的完善的產(chǎn)品金字塔。

另外，產(chǎn)品包裝太過老氣，無新意，跟不上時(shí)代的潮流，包裝形式差異化太大，不統(tǒng)一。

 

探尋品牌核心：身在福中要知“福”

普陀山的最大的優(yōu)勢(shì)是地域優(yōu)勢(shì)，佛教名山，最大的觀音道場(chǎng)所在地。佛文化是普陀山可挖掘最有價(jià)值的文化，可是酒乃佛家禁忌之物。如何在不褻瀆神靈的基礎(chǔ)上，將二者巧妙嫁接起來是解決問題的要點(diǎn)所在。仙氣、佛氣、光等詞語(yǔ)圍繞著創(chuàng)作組，似乎近在咫尺，又象是遙不可及。

每年數(shù)百萬的游客到普陀山，都是來做什么？答案很簡(jiǎn)單，大部分的人是前來拜觀音，祈求觀音的庇護(hù)，保佑全家平平安安，平安就是福。可是，我們是在做酒。如何聯(lián)系起來？

設(shè)計(jì)師調(diào)侃起來：“喝酒還能喝出福氣來。”

“為什么不能？”

我們總結(jié)了普陀山的“三福”。

口福：普陀山黃酒精選白糯米原料，配以傳統(tǒng)精制曲藥和普陀山優(yōu)質(zhì)泉水，經(jīng)百年傳承的獨(dú)特工藝發(fā)酵陳釀而成。色澤澄黃清亮，醇香濃郁，口味柔和鮮爽，后勁悠悠，回味無窮。

身福：普陀山黃酒富含多種氨基酸和多種維生素、有機(jī)酸等營(yíng)養(yǎng)成份，有助消化和吸收，增進(jìn)食欲。并有幫助血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，舒筋活絡(luò)的功效，增強(qiáng)人體的抵抗和免疫能力。常飲有強(qiáng)身健體和延年益壽的功效，對(duì)很多病癥大有裨益和療效。

心福：普陀山乃佛教圣地，綿延了千余年的佛事活動(dòng)，使普陀山這方鐘靈毓秀之凈土，積淀了深厚的佛教文化底蘊(yùn)。以普陀山之名，于普陀山之地，引普陀山之泉，浸普陀山之氣醞釀而成的普陀山黃酒自然沾染三分佛氣，有福在酒中。

福文化就是普陀山品牌的核心價(jià)值。隨之品牌傳播語(yǔ)也應(yīng)運(yùn)而生——“普陀山老酒，口口有福。”東海酒業(yè)馬總對(duì)新的品牌傳播語(yǔ)非常喜歡，在飯桌上，喝著普陀山老酒，每干一杯都要說一句“口口有福”?？磥?ldquo;福”已經(jīng)深入“第一個(gè)消費(fèi)者”心里了。

 

產(chǎn)品創(chuàng)新：有福同享，有酒一起喝

延續(xù)福文化，我們?yōu)槠胀由嚼暇圃O(shè)計(jì)了“洪福”“萬福”“百福”高中低一系列產(chǎn)品。以代表福文化的紋飾為背景，以東海之浪花為底，以普陀山之形為主體，將普陀山品牌文化特點(diǎn)完美融合。整體瓶型呈流線型山狀，簡(jiǎn)單大方，穩(wěn)重大氣。

 

營(yíng)銷推廣：普陀有福，福傳萬家

確立了以“福”為核心的全新品牌理念，開發(fā)設(shè)計(jì)了全新的系列產(chǎn)品，需要及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)行為，圍繞福文化，我們?yōu)槠胀由讲邉澚艘幌盗械?ldquo;傳福”行動(dòng)。

第一步 善飲—-祈福

“游普陀山，喝普陀山”， 與普陀山風(fēng)景區(qū)合作，在普陀山門票印上普陀山老酒產(chǎn)品及LOGO，在門票上注明：憑門票在超市餐飲店消費(fèi)普陀山老酒可享受8折優(yōu)惠。門票是游客接觸普陀山的重要信息載體，并具有一定的紀(jì)念保存價(jià)值，其影響力及宣傳效果將會(huì)發(fā)揮到最佳。

第二步 善飲—-積福

凡集齊普陀山洪福、萬福、百福三款老酒中任意三個(gè)酒蓋，就可兌換一瓶普陀山老酒，按三個(gè)酒蓋中價(jià)格最低的那款兌換。如集齊洪福、洪福、洪福三個(gè)酒蓋，便可兌換一瓶洪福普陀山老酒；如集齊洪福、萬福、百福三個(gè)酒蓋，便可兌換一瓶百福普陀山老酒。積福活動(dòng)能直擊消費(fèi)者追求實(shí)惠的心理，促成重復(fù)消費(fèi)。

第三步 善飲—-享福

與舟山晚報(bào)合作，在舟山晚報(bào)設(shè)立“福星專欄”，在舟山地區(qū)尋找四世同堂的“福星家庭”。由讀者將家庭情況及幸福事投稿至舟山晚報(bào)，由舟山晚報(bào)對(duì)“福星家庭”情況進(jìn)行核實(shí)，評(píng)選出“福星家庭” ，并將福星家庭事跡刊登在福星專欄，普陀山老酒將滿足“福星家庭”一個(gè)家庭愿望。

整個(gè)系列活動(dòng)圍繞一個(gè)“福”字，在舟山地區(qū)形成不僅鞏固了東海酒業(yè)在舟山地區(qū)的霸主地位，并給其它地方的經(jīng)銷商極大的信心和鼓舞。

 

第二部分：普陀山新品楊梅酒誕生

 

海鮮市場(chǎng)現(xiàn)“酒”機(jī)

面對(duì)黃酒激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，東海酒業(yè)開始思考開發(fā)新的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)。審視舟山市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)舟山海鮮市場(chǎng)異?；鸨Ｖ凵绞侵袊?guó)第一大漁港，是“海鮮之都”，每年到舟山旅游的游客人數(shù)達(dá)1500萬之多，幾乎所有游客都抵擋不了新鮮美味的海鮮的誘惑，有些游客更是沖著海鮮而來。沈家門海鮮大排檔，沿港十里，海風(fēng)醉人，魚蝦飄香，聞名全國(guó)。

海鮮賣的火，跟東海酒業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品有什么關(guān)系，難不成要開發(fā)海鮮產(chǎn)品？

吃好喝好，吃跟喝總是分不開的。吃海鮮通常都得喝點(diǎn)小酒才過癮。吃海鮮，喝什么酒合適呢？經(jīng)常吃海鮮人都知道，海鮮大多性寒，吃多了容易引起腸胃不適。

海鮮不能多吃，酒更不能亂喝。吃海鮮，喝啤酒葡萄酒，會(huì)產(chǎn)生過多的尿酸，從而引發(fā)痛風(fēng)。尿酸過多，會(huì)沉積在關(guān)節(jié)或軟組織中，從而引起關(guān)節(jié)和軟組織發(fā)炎。吃海鮮，搭配白酒，同樣會(huì)影響胃腸道的消化功能，可能導(dǎo)致各種胃腸道疾病。并且白酒度數(shù)較高，很多消費(fèi)者承受不了。

吃海鮮沒有合適的酒——洞察到這一點(diǎn)，東海酒業(yè)新產(chǎn)品也有了方向。 游客們大老遠(yuǎn)從各地來到舟山游玩，海鮮不能吃的盡興，不免會(huì)有一點(diǎn)遺憾。開發(fā)一款適合吃海鮮的時(shí)候喝的酒，滿足消費(fèi)者需求的，顯然是件順理成章的事。

 

楊梅酒解決海鮮危機(jī)

什么能解開海鮮這個(gè)結(jié)？

楊梅。舟山人靠山吃山，靠海吃海，海鮮是他們頓頓都少不了，他們也不是鐵打的胃，同樣會(huì)受不了海鮮給腸胃帶來的刺激。舟山盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)楊梅，楊梅便是他們不懼海鮮的法寶。

楊梅，不但果質(zhì)嬌嫩多汁，果味甜酸爽口，清香誘人。還含有豐富的礦物質(zhì)、維生素和其它藥用物質(zhì)。古今中外醫(yī)學(xué)界視為“奇珍異寶”，《本草綱目》記載：“楊梅能去痰止吐消食，生津止渴，和五臟，滌腸胃，除煩憒惡氣，止痢疾，頭痛皆宜。”多食不僅無傷脾胃，且有解毒祛寒之功效。

楊梅是季節(jié)性產(chǎn)物，不能長(zhǎng)期保存，當(dāng)?shù)厝吮銓蠲放萑敫叨葦?shù)的白酒中，制成楊梅酒，來搭配海鮮食品，也同樣具有消暑解困、止瀉殺菌、開胃助消化等功效。但是并沒有酒廠進(jìn)行生產(chǎn)針對(duì)海鮮市場(chǎng)的楊梅酒，更沒有形成品牌。

 

兵貴神速，搶占先機(jī)

中國(guó)的海鮮食品產(chǎn)量和消費(fèi)量居于全球首位，平均每人每年消費(fèi)海鮮食品26 千克以上。在沿海城市，吃海鮮之風(fēng)更為盛行。單是舟山地區(qū)酒樓和大排檔每天都不知道要吃掉多少海鮮，市場(chǎng)可謂巨大。如果能在“海鮮搭配用酒”這一細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)，那么將為東海酒業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，我們立即為東海酒業(yè)的楊梅酒起了個(gè)具有針對(duì)性的名稱——海仙配（海鮮配諧音），并提煉了“秘制楊梅酒，海鮮好搭檔”簡(jiǎn)單直白的訴求理念。東海酒業(yè)也加速進(jìn)行了楊梅酒技術(shù)上的突破，在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)楊梅酒的配制方法，采用舟山上等鮮楊梅和優(yōu)質(zhì)普陀燒酒秘制。所釀之酒酒味潔凈、醇美、甘爽，果香清雅、風(fēng)味獨(dú)特。具有養(yǎng)胃健脾，排毒養(yǎng)顏之功效，并能提高機(jī)體免疫力，清熱生津，預(yù)防中暑，理氣活血。

 

酒瓶子有些“海鮮味”

根據(jù)海鮮搭配用酒的定位，我們對(duì)海仙配楊梅酒的瓶型包裝進(jìn)行了突破性的設(shè)計(jì)。整體瓶型為魚型，下半部分為小魚紋，看上去猶如一條美人魚，讓人愛不釋手。瓶子上再掛上兩片綠色新鮮的楊梅葉，將整個(gè)紅色瓶子妝點(diǎn)的恰到好處。磨砂的材質(zhì)讓瓶子更具檔次，并讓消費(fèi)者拿起來手感更好。

 

精準(zhǔn)營(yíng)銷：讓吃海鮮，喝海仙配成為一種習(xí)慣

普陀山楊梅酒定位為海鮮搭檔，推廣活動(dòng)必須與海鮮消費(fèi)市場(chǎng)緊密聯(lián)系，直接向海鮮消費(fèi)者傳達(dá)普陀山楊梅酒“普陀楊梅酒，海鮮好搭檔”的訴求。許多消費(fèi)者對(duì)吃海鮮，搭配什么酒沒有概念，幫助消費(fèi)者了解這方面知識(shí)，引導(dǎo)他們吃海鮮應(yīng)該搭配普陀山楊梅酒，是做好楊梅酒市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)。

 

第一步：終端包裝

沈家門漁港十里海鮮夜排檔被公認(rèn)為中國(guó)一絕，已成為舟山最著名的旅游產(chǎn)品之一，在此觀海景、品海鮮讓無數(shù)旅客流連忘返。將海仙配楊梅酒主要信息元素從外部的帳篷到店內(nèi)的桌椅餐具統(tǒng)一進(jìn)行包裝，店內(nèi)張貼強(qiáng)視覺沖擊的海報(bào)，加上店內(nèi)服務(wù)員的推薦，強(qiáng)化“吃海鮮，喝楊梅酒”的概念。多重宣傳效果疊加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)吃海鮮的消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈心理沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生想品嘗的沖動(dòng)。

 

第二步：“吃海鮮，送海仙配”促銷活動(dòng)

為了強(qiáng)化“海仙配”與海鮮的關(guān)聯(lián)性，使消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)“海仙配”；刺激終端銷售。在舟山地區(qū)與各海鮮酒樓、酒店、海鮮排擋等銷售終端共同推出“吃海鮮，送海仙配”活動(dòng)，只要消費(fèi)者在終端消費(fèi)海鮮滿200元，即送普陀山“海仙配”楊梅酒一瓶。

 

第三步: 在報(bào)紙上開設(shè)海鮮菜肴專欄

在舟山晚報(bào)設(shè)立“海鮮菜肴”專欄，每期介紹一種適合“海仙配”的海鮮菜肴。介紹菜肴的用料選材、做法工藝、味道、吃法、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等，搭配用酒當(dāng)然是普陀山楊梅酒。

 

結(jié)合一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，新產(chǎn)品在舟山地區(qū)各大酒樓、大排檔一經(jīng)推出，便受到追捧。消費(fèi)者能暢快地享受海鮮美味，同時(shí)還能品嘗到地道美味的楊梅酒，自然欣喜。就連酒樓、大排檔的老板們也開心，他們都說生意比以前更好了，顧客們的消費(fèi)量也更大了。在舟山，吃海鮮搭配海仙配楊梅酒已經(jīng)成了一種習(xí)慣。

 

智者樂“山” ，眾人拾柴火焰高

普陀山品牌在舟山地區(qū)做的再怎么風(fēng)生水起都是不夠的，走出去，才有未來。在經(jīng)過一系列策劃及設(shè)計(jì)后，新理念，新產(chǎn)品需要展示給更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者。

要拓展市場(chǎng)，單憑廠家自身是幾乎不可能的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前提下，各種優(yōu)勢(shì)資源的結(jié)合構(gòu)成了行業(yè)鏈，渠道招商的重要性日益突出。糖酒會(huì)則是白酒企業(yè)招商的一個(gè)重要途徑。

在糖酒會(huì)上，既要抓住經(jīng)銷商心態(tài)，又要在高手云集的武林大會(huì)脫穎而出，招商會(huì)的主題是吸引經(jīng)銷商第一要素。主題要有故事性，有吸引力，還要符合經(jīng)銷商生意人的心態(tài)，又要契合普陀山的福文化，二者結(jié)合，主題也隨之誕生：到普陀山，做有福之人。楊梅酒的差異化定位，新的細(xì)分市場(chǎng)符合經(jīng)銷商所追求的產(chǎn)品新、奇、特的要求，因此我們將副標(biāo)定為“熱銷中國(guó)第一大漁港的海鮮配來了”，以突出楊梅酒的銷售火爆。

糖酒會(huì)之前的專業(yè)雜志廣告為普陀山招商打下了良好的品牌基礎(chǔ)，普陀山風(fēng)格的會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，具有號(hào)召力的招商主題吸引了眾多的經(jīng)銷商，具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為普陀山簽下了不少的訂單，招商工作圓滿成功。

 

效果：普陀山品牌在舟山地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位得到鞏固，并走出了舟山地區(qū)，熱銷沿海一帶城市。使普陀山品牌——酒以山聞名，山因酒添色。

 

 

要點(diǎn)：

• 太極中講究“借力打力”將外來的力量供為己用，以達(dá)到自己的目的。本案深刻洞悉到消費(fèi)者內(nèi)心深入的敏感地帶，充分運(yùn)用了品牌產(chǎn)地獨(dú)有的文化特點(diǎn)，借力而為，事半功倍。

• 洞察到了普陀山特有的佛教文化，再借以漁港的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)將楊梅酒定位為海鮮的配搭酒飲，“海鮮配”的推出，勢(shì)如破竹，原因在于準(zhǔn)確洞悉動(dòng)了消費(fèi)者的潛在需求，吃海鮮喝什么的困惑被巧妙地解決，吃著鮮美可口的海鮮，喝著帶有福氣的楊梅酒。形成消費(fèi)的潮流和趨勢(shì)，使人們對(duì)其功效以及仙家之地的酒趨之若鶩。

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