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我司與秭歸屈姑食品有限公司的合作是系統(tǒng)全面的，從橙茶的品牌命名、定位、賣點到設(shè)計與營銷推廣，針對不同的消費人群分別提出不同的廣告?zhèn)鞑フZ，在品牌命名上，突出產(chǎn)品的原材料橙和蜜。包裝設(shè)計有借鑒香飄飄奶茶，首次在橙茶領(lǐng)域采用簡便的杯裝。設(shè)計主元素突出原料秭歸的優(yōu)質(zhì)臍橙，絢麗溫暖。

項目背景

根據(jù)前期戰(zhàn)略規(guī)劃，屈姑集團確定針對不同消費人群、不同渠道，在橙酒和橙茶上采取雙品牌戰(zhàn)略，兩者市場互不交叉、相輔相成，目標(biāo)是共同把屈姑集團橙酒做大、做強：

如何做好市場定位：

根據(jù)屈姑橙茶“地方特產(chǎn)”路線，結(jié)合市場調(diào)研情況（前期屈姑橙茶主要走旅游、特產(chǎn)店渠道，主要售出方式是當(dāng)?shù)厝俗鳛樘禺a(chǎn)禮品贈送外賓以及外地游客作為特產(chǎn)帶走），據(jù)此，我們明確屈姑橙茶的目標(biāo)消費者主要分為以下兩大類：

1、當(dāng)?shù)叵M者：除了常規(guī)消費，消費動機主要是作為特產(chǎn)禮品贈送外賓；

2、外地消費者：針對到三峽旅游的外地游客，外地游客消費動機主要是作為特產(chǎn)帶走。

接下來我們要思考的是，在三峽眾多特產(chǎn)中，為什么消費者要選擇“屈姑橙茶”？屈姑橙茶有什么不一樣？它能在消費者心目中樹立什么樣的特產(chǎn)形象？

讓我們回歸原點，屈姑根植秭歸，秭歸為三峽庫首，中華臍橙之鄉(xiāng)，屈原故里……進行定位思考。

打造核心市場，樣板帶動招商

前期集中優(yōu)勢資源重點打造核心市場，再進行全國性的招商，在核心市場的示范效應(yīng)下，使招商達到最佳的效果，實現(xiàn)屈姑橙茶的全面突破。

根據(jù)屈姑橙茶自身優(yōu)勢，我們確定打造秭歸——宜昌——武漢三大重點市場， 整體形成三點聯(lián)動的格局，以點帶面，向周邊輻射，并最終影響帶動全國招商。