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 貴酒，貴州的老牌醬香名酒，屬于貴陽(yáng)酒廠，在20世紀(jì)80年代曾經(jīng)風(fēng)靡貴州，需要“批條子”才能買得到。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的春潮中，貴陽(yáng)酒廠未能及時(shí)調(diào)整方向，把握市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，成為了眾多“犧牲者”之一。在接下來(lái)的十?dāng)?shù)年內(nèi)慘淡經(jīng)營(yíng)，市面上幾乎看不到產(chǎn)品銷售，只向少數(shù)單位提供產(chǎn)品，一個(gè)月只有20萬(wàn)的銷售額，僅僅只夠支付公司1000多員工工資的零頭。

【貴州白酒之殤中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇】

　　通過(guò)對(duì)貴州白酒市場(chǎng)的調(diào)查我們得知，貴州地產(chǎn)白酒處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，不可撼動(dòng)，但是川酒依托地緣優(yōu)勢(shì)，在貴州市場(chǎng)搶占了一部分市場(chǎng)份額。高端市場(chǎng)，茅臺(tái)獨(dú)占鰲頭，五糧液、劍南春等緊隨其后；中低端市場(chǎng)表現(xiàn)好的有郎酒、習(xí)酒、青酒、金沙回沙酒、貴州醇、老土酒等品牌。受國(guó)酒茅臺(tái)影響，醬香型白酒是貴州市場(chǎng)主流香型。

從以上市場(chǎng)信息可以看出，貴酒在貴州市場(chǎng)具有地域和香型上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，貴州地產(chǎn)酒，除了茅臺(tái)之外，其他大都是中低端白酒。在高端市場(chǎng)，只有茅臺(tái)一個(gè)高端品牌支撐，在茅臺(tái)之后，居然是五糧液，劍南春等川酒在貴州大本營(yíng)大行其道，這對(duì)于貴州這個(gè)白酒大省來(lái)說(shuō)，是個(gè)不大不小的諷刺。

不只是缺乏高端知名品牌，貴州能走向全國(guó)市場(chǎng)的品牌也只是茅臺(tái)而已，出現(xiàn)了嚴(yán)重的品牌梯次脫節(jié)的問(wèn)題。茅臺(tái)孤零零地站在第一梯隊(duì)，而其他貴州白酒品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的在第三第四梯隊(duì)。這是貴州白酒之殤，卻是貴酒之機(jī)。

【品牌重塑，“貴”氣十足】

　　根據(jù)前期市場(chǎng)分析，貴酒要進(jìn)入貴州白酒高端市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者都是政務(wù)、商務(wù)人士、各行業(yè)精英等一些成功人士。具有一定的社會(huì)地位，社交面廣，社交活動(dòng)頻繁，接觸人群非富即貴。他們有能力，享受被人尊重的感覺，希望被他人認(rèn)同為“貴人”。

【“貴人”和貴酒怎么聯(lián)系起來(lái)？】

　　結(jié)合貴酒“貴州人的待客之酒”的定位，貴人貴客來(lái)了，貴州人通常會(huì)以最高的規(guī)格最好的美酒招待。“貴人來(lái)，貴酒開”的傳播語(yǔ)順勢(shì)而生，簡(jiǎn)單大氣，瑯瑯上口，并完美體現(xiàn)“待客之酒”的定位。

【成果】

　　成功激活了停滯十幾年的貴酒品牌，開啟了貴州白酒振興的新篇章。并促進(jìn)同濟(jì)堂集團(tuán)產(chǎn)生更大的動(dòng)作，在有“陽(yáng)明圣地”之譽(yù)的修文龍場(chǎng)鎮(zhèn)，投資20億元打造占地2000畝的貴州貴酒萬(wàn)噸酒廠項(xiàng)目，引起貴州乃至全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)人士們的廣泛關(guān)注。

要點(diǎn)：

1、 機(jī)遇無(wú)處不在，善于把握機(jī)遇才是最重要的。貴酒由于種種原因，品牌擱淺十幾年，面臨公司重組改制良機(jī)，絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。

2、 洞察到貴州白酒市場(chǎng)的空缺，明確目標(biāo)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群——“貴人”，打造“貴州人的待客之酒”，塑造貴酒品牌全新形象。并借助政府、專家、媒體等第三方資源，擴(kuò)大影響力，完成貴酒品牌重塑工程。