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　　運(yùn)動(dòng)地材新品牌如何成為行業(yè)黑馬？近年來(lái)，頻頻被曝光的校園毒跑道事件，讓社會(huì)一片嘩然，誰(shuí)能為孩子的健康成長(zhǎng)提供保障，已經(jīng)成為了全社會(huì)共同的關(guān)注熱點(diǎn)。而當(dāng)?shù)鲁w育的董事長(zhǎng)王德朝親自上門(mén)拜訪求教品牌塑造之道，大伙們就意識(shí)到這個(gè)公司的純水性運(yùn)動(dòng)地材，或許就是解決“毒跑道”為孩子提供健康成長(zhǎng)環(huán)境的關(guān)鍵。

　　好產(chǎn)品≠一定好賣(mài)

　　在初步接觸到德朝體育后，了解到這家國(guó)內(nèi)最早一批的運(yùn)動(dòng)地材提供商，其產(chǎn)品具有著多重優(yōu)勢(shì)：其首創(chuàng)行業(yè)水性環(huán)保材料獲得多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，產(chǎn)品更加環(huán)保、安全、高性能;高品質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)內(nèi)外的各項(xiàng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn);質(zhì)量穩(wěn)定、施工便捷，不含有害物質(zhì)，對(duì)人體無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染，可以做成多種顏色效果，美化環(huán)境等。

　　但是，這種無(wú)色、無(wú)味、無(wú)污染的新型超環(huán)保運(yùn)動(dòng)地材，卻面臨著不少的挑戰(zhàn)，如當(dāng)前在油性地材仍占主要地位的當(dāng)下，需要教育市場(chǎng);作為市場(chǎng)先行者，面臨著后起之秀的挑戰(zhàn);不重視產(chǎn)品重營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的企業(yè)大行其道等。競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)，如何讓德朝體育的新品突破市場(chǎng)重圍便是本次策劃案的重點(diǎn)。

　　酒香也要靠好名字來(lái)傳播

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也會(huì)怕巷子深，要想酒香飄得遠(yuǎn)，就得為酒起一個(gè)好名字。正所謂名不正、言不順，品牌取名的重要性絲毫不亞于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。一個(gè)好的品牌命名，就足已奠定品牌成功的基礎(chǔ)。像國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的品牌百度、聯(lián)想、阿里巴巴等，都為品牌的整體價(jià)值增色不少。

　　對(duì)于德朝體育全新塑造品牌的需求，易品牌項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)高層訪談、市場(chǎng)探查后，結(jié)合了德朝體育現(xiàn)有的特色，為新品牌取名“水澤士”，在命名中直接體現(xiàn)德朝純水性材料的特色，且融入德朝潤(rùn)澤天下的愿景，以及做保護(hù)人類(lèi)和環(huán)境健康安全衛(wèi)士的理想。

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，好產(chǎn)品也要學(xué)會(huì)說(shuō)話

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)地材行業(yè)高端市場(chǎng)幾乎由國(guó)外品牌所壟斷，中高端品牌更注重引領(lǐng)地材技術(shù)的創(chuàng)新及地面應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，中、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，訴求混亂，如何界定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何確定自身的市場(chǎng)位置建立起品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是擺在水澤士當(dāng)前的主要問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)易品牌多方位的市場(chǎng)實(shí)地考察以及對(duì)競(jìng)品的深入洞察后，認(rèn)為當(dāng)前水澤士應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分將自身純水性材料的無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染的環(huán)保特質(zhì)，及精選國(guó)際化學(xué)大牌提供的高品質(zhì)原材料、質(zhì)量通過(guò)國(guó)內(nèi)外全部安全標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)特色進(jìn)一步放大，從而形成對(duì)油性及其他產(chǎn)品的有效區(qū)隔和對(duì)比。

　　根據(jù)水澤士產(chǎn)品的環(huán)保、品質(zhì)特色，為水澤士塑造“高標(biāo)準(zhǔn)、超環(huán)保”的品牌核心，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品的環(huán)保特色來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)的其他競(jìng)品。并在品牌核心基礎(chǔ)上，確立品牌定位“新三好純水性運(yùn)動(dòng)地材”，以產(chǎn)品USP的三大特色：“好材料、好施工、好驗(yàn)收”為基準(zhǔn)，切實(shí)地迎合與解決了B端客戶(hù)群體的痛點(diǎn)需求。并在定位基礎(chǔ)上，制定了品牌主張“安全標(biāo)準(zhǔn)全通過(guò)，施工驗(yàn)收特輕松”，一句通俗易懂的廣告語(yǔ)，不僅將品牌的核心價(jià)值凸顯出來(lái)，更強(qiáng)化了水澤士產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決了與B端客戶(hù)群體的話語(yǔ)體系。

　　超級(jí)符號(hào)，降低品牌溝通成本

　　為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的差異化區(qū)隔，易品牌在確定了鮮明的品牌戰(zhàn)略定位之后，也將核心價(jià)值延伸到水澤士的品牌形象視覺(jué)中，將“水”符號(hào)融入到品牌形象中，形成了水澤士特有的水性超級(jí)符號(hào)，幫助水澤士更好地傳播與塑造品牌的形象認(rèn)知，并為品牌降低溝通成本。

　　易品牌的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在對(duì)水澤士品牌的深度挖掘后，結(jié)合品牌的核心戰(zhàn)略規(guī)劃，以認(rèn)知中固有的“水滴”與水澤士產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)地操場(chǎng)的環(huán)形符號(hào)融匯貫通，并采用了純潔、清澈的藍(lán)色和代表生命、成長(zhǎng)的綠色作為標(biāo)志的主色調(diào)，構(gòu)成了水澤士特色的超級(jí)符號(hào)。使得品牌主形象不僅直接折現(xiàn)品牌的固有純水性核心，更以充滿(mǎn)著自然元素的色彩凸顯我們環(huán)保、安全的特性。

　　水澤士通過(guò)采用人們的固有認(rèn)知元素，形成的水性超級(jí)符號(hào)，本身自帶天生的熟悉感，讓人一目了然，不再需要任何文字的解釋?zhuān)诳诒畟鞑ド弦埠苋菀捉y(tǒng)一口徑，為品牌節(jié)省傳播的溝通成本。

　　項(xiàng)目成果，初建品牌勢(shì)能助力企業(yè)騰飛

　　品牌勢(shì)能的形成，在于從品牌命名、定位、形象以及傳播上都能夠統(tǒng)一口徑。經(jīng)過(guò)易品牌不懈努力，終將“超環(huán)保，高標(biāo)準(zhǔn)”的核心從品牌的定位、主張、形象以及到產(chǎn)品的服務(wù)上，都得到了全面的貫徹，助力水澤士樹(shù)立品牌勢(shì)能進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)心智。

　　2017年5月中旬，水澤士攜帶完美嬗變后的品牌形象震撼亮相上海展覽會(huì)，鮮明的品牌戰(zhàn)略定位、高端大氣而又極具個(gè)性的品牌形象、通俗易懂而彰顯品牌核心的廣告語(yǔ)及現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一的物料設(shè)計(jì)都讓水澤士驚艷四方，成為了展會(huì)上耀眼的明星。不僅受到了展會(huì)嘉賓與客戶(hù)的一致好評(píng)，而且讓大家深刻認(rèn)識(shí)到純水性材料的特性?xún)?yōu)勢(shì)，以及對(duì)于環(huán)境保護(hù)與保障孩子健康成長(zhǎng)的重要意義。僅在展會(huì)期間，水澤士便與來(lái)自全國(guó)各地?cái)?shù)十家經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作。

　　歷經(jīng)易品牌輸出的系列新銳而又親民的品牌形象傳播畫(huà)面，讓水澤士以鮮明的環(huán)保、安全與健康的表現(xiàn)在眾多的競(jìng)品中脫穎而出，且通過(guò)通俗易懂的溝通體系讓經(jīng)銷(xiāo)商迅速領(lǐng)略水澤士的品牌核心。在未來(lái)，相信這個(gè)專(zhuān)注于純水性運(yùn)動(dòng)地材的新銳品牌，必然會(huì)如水一般潤(rùn)澤天下，用首創(chuàng)的超環(huán)保材料為孩子的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航，并引領(lǐng)國(guó)人享受全新的運(yùn)動(dòng)生活方式。

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