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 　　一次又一次，不斷有客戶(hù)問(wèn)到我們同樣的問(wèn)題：酒行業(yè)還有進(jìn)入機(jī)會(huì)嗎？酒市新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？沒(méi)有老品牌厚重的文化積淀，新創(chuàng)立的品牌是否能夠站穩(wěn)腳跟呢？
2007年的初秋，應(yīng)華南酒莊的邀請(qǐng)，我們來(lái)到了山川錦繡的粵西小城云浮，有幸第一次嘗到了傳說(shuō)中的荔枝酒，口感甘洌，清甜，散發(fā)著濃郁的荔枝香氣。楊董事長(zhǎng)興致勃勃地領(lǐng)我們參觀酒莊，酒窖，酒室，追溯荔枝文化，講解云浮荔枝，介紹酒莊周邊的十二座荔枝園遍布的山嶺，生產(chǎn)流程，表述自己打造荔枝酒品牌的決心與期望。

給荔枝酒一個(gè)獨(dú)特的位置
 　　在產(chǎn)品品種的選擇上，我們顧問(wèn)組與客戶(hù)產(chǎn)生了明顯的分歧?？蛻?hù)從最大化利用原料從而降低原料成本的角度，認(rèn)為無(wú)論是低度的荔枝果酒，還是荔枝香型的高度白酒，還有純粹外來(lái)概念的白蘭地，都應(yīng)該全上。顧問(wèn)組則從打造荔枝酒的品類(lèi)品牌、集中火力快速切入市場(chǎng)、創(chuàng)造產(chǎn)品明星的角度，力主在低度荔枝果酒上進(jìn)行深化。
在雙方僵持之際，我們請(qǐng)來(lái)了公正的第三方——酒客來(lái)做評(píng)判。一問(wèn)不知道，問(wèn)過(guò)后合作雙方所糾纏的問(wèn)題就迎刃而解了。
“如果你是第一次聽(tīng)到荔枝酒，你的最直接聯(lián)想是什么呢？”酒客們的回答是出奇的一致，認(rèn)為荔枝酒肯定是用荔枝釀造的廣東地產(chǎn)酒。
做純粹的低度荔枝果酒是當(dāng)然的首選！
但任何決策都是兼顧當(dāng)下利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的妥協(xié)的產(chǎn)物。

與楊貴妃攀上關(guān)系
 　　荔枝酒販賣(mài)的不僅僅是經(jīng)典的產(chǎn)地，不僅僅是卓越的酒質(zhì)，還應(yīng)該有激蕩人心的品牌故事。而“十二嶺”，聽(tīng)起來(lái)是超級(jí)質(zhì)樸的名稱(chēng)，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的酒名時(shí)，觸摸不到歷史，感覺(jué)不出奢華，體驗(yàn)不到文化。
必須找到十二嶺的獨(dú)特品牌故事。

在廣東，就要做最地道的粵酒
 　　面對(duì)不斷涌入的戰(zhàn)略投資者帶來(lái)的潛在威脅，面對(duì)國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)的葡萄酒品牌群落，面對(duì)廣東本地的一打又一打荔枝酒廠(chǎng)家，十二嶺荔枝酒怎樣有效切入市場(chǎng)呢？
經(jīng)過(guò)周密的局勢(shì)研判，我們?yōu)槭X荔枝酒制定出“五年成為廣東虎”的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇肯定是廣東，畢竟這里是自己的大本營(yíng)，又是荔枝酒的原產(chǎn)地，還是全國(guó)第一的酒水消費(fèi)大省。

要點(diǎn)：
1、專(zhuān)攻一點(diǎn)拿下市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。力主在低度荔枝果酒上進(jìn)行深化，打造品牌，以主力產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、買(mǎi)酒就是買(mǎi)感覺(jué)。抓住地域特色，以十二嶺為品牌名，突出荔枝酒原產(chǎn)地概念，同時(shí)強(qiáng)化品牌的故事性和品牌之感，地方的就是全國(guó)的，抓住消費(fèi)者的認(rèn)同“原產(chǎn)地的，地方特色的東西就是最好的。”突出“地道粵酒，廣味風(fēng)行”不僅抓住了廣東本省的消費(fèi)者，也吸引了外省的消費(fèi)者。