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　　廣東嘉士利集團(tuán)是一家有著50多年歷史的食品企業(yè)，主要產(chǎn)品有餅干系列、果仁系列、月餅系列及意粉系列，年銷售額5億元。令人驚奇的是，如此大的銷售額，卻是在極低的推廣費用的條件下，憑借著優(yōu)良的品質(zhì)及強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)取得的成績。
公司雖然已經(jīng)是國內(nèi)食品類的龍頭企業(yè)，但是領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)，僅靠產(chǎn)品品質(zhì)及品牌基礎(chǔ)應(yīng)對如今變化莫測的市場，很難使公司迅速發(fā)展擴(kuò)大。公司要實現(xiàn)大的飛躍，需要對產(chǎn)品進(jìn)行整合，尋找全新的賣點。食品行業(yè)是一個相對成熟的行業(yè)，要尋找獨特賣點，唯有結(jié)合市場狀況及自身優(yōu)勢走創(chuàng)新之路。

【嘉士利，扛起民族餅干的大旗】
　　嘉士利作為國內(nèi)少數(shù)幾個大型餅干生產(chǎn)企業(yè)之一，應(yīng)該如何應(yīng)對國際品牌的強(qiáng)勢競爭，鞏固并擴(kuò)大市場，扛起中國民族餅干企業(yè)的大旗。
隨著人們生活節(jié)奏的加快及健康意識的加強(qiáng)，餅干正朝更方便、更健康、更細(xì)分的方向發(fā)展。一些餅干強(qiáng)化了礦物質(zhì)和維生素，如鈣、鐵、鋅、維生素A、維生素D等，還有的加入麥麩，增加膳食纖維。如日清的鐵鈣奶餅干、達(dá)能的高鈣蘇打餅干、樂之含麩皮咸餅干等，各式各樣的新產(chǎn)品層出不窮的出現(xiàn)在超市、便利店及雜貨店。
 

【難啃的“花生”】
　　我們專門對花生市場進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)花生產(chǎn)品市場容量巨大，年銷量超過百億元；而現(xiàn)階段花生產(chǎn)品市場品牌集中度較低、區(qū)域性品牌雜亂、訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，未形成全國性品牌。憑借嘉士利的生產(chǎn)技術(shù)及在食品業(yè)的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，要在花生市場闖出一番天地似乎并不會有太大困難。

【月餅也瘋狂】
　　中秋吃月餅的傳統(tǒng)，自古有之。年輪轉(zhuǎn)到今天，月亮還是那個月亮，月餅卻不是當(dāng)年的月餅了。
超過半數(shù)的消費者購買月餅是為了送親人、送朋友、送客戶、送領(lǐng)導(dǎo)等等，獨特的消費形式導(dǎo)致了月餅特別的發(fā)展趨勢。包裝越來越來精美，檔次越來越高，價格越來越貴，成千上萬也不算新鮮。經(jīng)常有人說，這買月餅一大半的錢都花在包裝上了。嘉士利是要跟進(jìn)“潮流”，還是獨辟蹊徑？
嘉士利據(jù)僑鄉(xiāng)之地利，從開平民間收集各種月餅加工配方，進(jìn)行篩選改進(jìn)，研發(fā)出最佳的月餅，主要銷往美國、英國、葡萄牙、臺灣等地，送去家鄉(xiāng)人美好的祝福與深深地思念。嘉士利月餅是華人月餅的代表，是傳遞中華民族深情的橋梁。

【意粉走上中國人的餐桌】
　　目前在中國，還沒形成比較良好的消費意粉的觀念、氛圍，意粉還只是屬于少數(shù)人的盤中餐。意粉消費主要集中在西餐廳，并沒有大規(guī)模的進(jìn)入商場超市等零售終端，只在少數(shù)超市里出現(xiàn)。雖然意粉在中國銷量還很小，但是吃意粉正逐漸成為時尚人士的一種潮流，市場發(fā)展前景廣闊，消費潛力巨大。
嘉士利是國內(nèi)率先生產(chǎn)通心粉、意粉的食品基地，年生產(chǎn)能力達(dá)1萬多噸。先進(jìn)的設(shè)備，精湛的工藝，美觀的包裝加上科學(xué)的管理，使嘉士利“康力”牌通心粉、意粉暢銷全國各地，并出口到香港、東南亞、非洲等二十多個國家和地區(qū)。由于在生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)上優(yōu)勢，嘉士利意大利粉基本占領(lǐng)了國內(nèi)一半的市場。

【借勢招商 成績斐然】 
　　2009年5月，嘉士利集團(tuán)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號，借此機(jī)會，嘉士利在開平隆重舉行“嘉士利榮獲中國馳名商標(biāo)新聞發(fā)布會暨嘉士利新品上市會”，邀請全國450名經(jīng)銷商參會，憑借全新的理念及創(chuàng)新的產(chǎn)品，會議取得圓滿成功，月餅回款就達(dá)3000萬元。

要點：
1、尋找有獨特銷售力的賣點。企業(yè)的發(fā)展壯大，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，需要依托產(chǎn)品的優(yōu)勢整合。此案準(zhǔn)確抓住市場動向，餅干，果仁，月餅，意粉的定位迎合消費者的需求，達(dá)到最為滿意的效果。
2、不斷的創(chuàng)新才能保證企業(yè)長期的發(fā)展動力，并使品牌不斷在擴(kuò)大。多品牌，多產(chǎn)品的情況下，利用有效整合，去糟粕取精華，贏得市場。使傳統(tǒng)的餅干，果仁，月餅，意粉煥發(fā)出新的生機(jī)，激活了品牌擴(kuò)大了銷量。迎合了消費者的需求，達(dá)到最為滿意的效果。