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　　在白酒徘徊不前、黃酒緩慢復(fù)蘇、葡萄酒日中天的大背景下，貴州茅臺一改過往的穩(wěn)健經(jīng)營風(fēng)格，突然冒進(jìn)紅酒和啤酒產(chǎn)業(yè)，雖然不少專家質(zhì)疑茅臺酒品牌擴(kuò)張的得失，雖然茅臺集團(tuán)不斷釋放出新市場業(yè)績利好消息，但它顯然已經(jīng)成為很多人眼中的“前車之鑒”。
即使這樣，也依然擋不住同為酒業(yè)大王的五糧液集團(tuán)進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)的步伐。

【吃不到的葡萄是甜的】
　　2005年，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入156億元。盡管這一數(shù)額比同年中國內(nèi)地所有葡萄酒企業(yè)銷售收入的總和還超出近54億元，但相對葡萄酒行業(yè)高達(dá)60%的利潤率和每年超過30%的市場增長率，白酒行業(yè)早已呈現(xiàn)出“夕陽產(chǎn)業(yè)”特征。經(jīng)過漫長的市場教育和葡萄酒文化的培植，中國內(nèi)地城市消費(fèi)者越來越推崇健康、時(shí)尚、優(yōu)雅的葡萄酒，在供應(yīng)商、媒體、意見領(lǐng)袖諸多力量的合謀推動下，中國內(nèi)地葡萄酒市場得到快速放大，行業(yè)空間增容迅速。

【3法則下的緊迫局勢】
　　從消費(fèi)理念與行動分析，大中城市的葡萄酒消費(fèi)開始從盲從洋貨、盲從精英、盲從大眾的消費(fèi)階段轉(zhuǎn)型到自主選擇階段，感性消費(fèi)的熱度退卻，理性消費(fèi)的習(xí)慣開始養(yǎng)成：有一定的葡萄酒知識，更為信賴產(chǎn)品、品質(zhì)，講求品牌與文化，追求個性與格調(diào)。
在這樣的局勢下，本案還需要厘定與項(xiàng)目的投資成敗評估息息相關(guān)的三大基本問題：問題之一是五糧液集團(tuán)的白酒與葡萄酒之間的角色定位是什么？問題之二是五糧液葡萄酒公司自有品牌與代理品牌之間的市場如何分割？問題之三是怎樣未雨綢繆，降低項(xiàng)目上市運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)？

如果能解決以上三大問題，趁著利潤還不像刀片那樣薄，國邑干紅要趕快出招才是要事。

【國邑干紅“運(yùn)歐洲”】

　　那么，怎樣讓國邑干紅“運(yùn)歐洲”令人信服呢？我們認(rèn)為，關(guān)鍵在于是選擇誰來“運(yùn)歐洲”的問題。400億的總資產(chǎn)、近300億的品牌資產(chǎn)、有口皆碑的產(chǎn)品品質(zhì)等，賦予了五糧液強(qiáng)大的品牌公信力。如果這個概念由五糧液來提出，當(dāng)然顯得是十分實(shí)在和可信的。這樣，國邑干紅的品牌定位已經(jīng)被推導(dǎo)出來：
“國邑干紅，100%運(yùn)自歐洲大陸的正宗紅酒。”
找到這把鑰匙時(shí)，我們預(yù)感到，國邑干紅的市場行將被打開。

【引爆2006年度成都糖酒會】
　　配合國邑干紅“運(yùn)歐洲”的概念定位，五糧液以其強(qiáng)大的實(shí)力，直接從歐洲的高品質(zhì)葡萄酒莊園進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原酒，保證了國邑干紅的卓越品質(zhì)。圍繞產(chǎn)品包裝，設(shè)計(jì)師創(chuàng)意出龍形LOGO，設(shè)計(jì)了黑、白、紫三種顏色糅合的中西結(jié)合的產(chǎn)品包裝，國邑干紅作為正宗紅酒的產(chǎn)品形象得到鮮活的表現(xiàn)。
　　完成此項(xiàng)工作時(shí)，2006年度成都春季糖酒交易會已經(jīng)臨近了。這是一個不容錯過的打開品牌知名度的市場機(jī)會。于是，我們策劃將招商與傳播動作打包，通過設(shè)置項(xiàng)目懸念，展開大力度的整合傳播，引爆成都春季糖酒會。

要點(diǎn)：
1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)阻礙時(shí)，問題已經(jīng)解決了一半。無路可走時(shí)，換一個思維方向，或許會找到新的突破點(diǎn)。紅酒和白酒的文化差異以及戰(zhàn)略問題等使消費(fèi)者對五糧液紅酒產(chǎn)生心理抗拒，當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的排斥心理時(shí)，引入“運(yùn)自歐洲”這一理念，用五糧液白酒的品牌做擔(dān)保，用紅酒文化來引導(dǎo)和培育消費(fèi)者，鮮明地亮出了歐洲原酒灌裝的旗號。同樣是“拿來”的產(chǎn)品，直言不諱，坦陳事實(shí)，讓消費(fèi)者明明白白的花最低的錢喝上純正的歐洲酒。
2、借助品牌資產(chǎn)來帶的渠道優(yōu)勢。利用經(jīng)銷商對五糧液的品牌信任度和忠誠度，通過強(qiáng)力招商，在糖酒會上大手筆招商，請來來五糧液的品牌經(jīng)理、意大利著名品酒師、營銷專家助陣，快速構(gòu)建起了一個全國網(wǎng)絡(luò)體系，打通了產(chǎn)品的銷售通路，贏得國邑干紅的消費(fèi)市場。